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第62章（第2页）

问卷上面有几条问题，如性别和年龄、从什么途径得知希莱尔时装店、年收入为多少、今天花了多少钱等等。

她大概用了两分钟便填好了问卷，之后果然收到了一份小礼物。

她打开一看，发现是一条小丝巾，作为免费的东西还挺有诚意的，温莎太太满足的回家了。

从早上开幕起直到晚上八点钟闭店，店外的人流才逐渐减少，在六点钟之后已经不怎么需要排队了，这是由于很多人发现自己消费不起便失去了兴趣，还有的是被这里的高大上气氛震慑到了，就好像一个穿拖鞋的不小心闯入了卡地亚，发现这里的格调——无论是昂贵的商品还是其他衣着光鲜的客人都跟自己格格不入，感到不好意思便灰溜溜的走了。

这时伊莎贝拉已经换下了礼服，在楼上的工作室里跟瑞秋合力统计问卷的调查结果。

在伊莎贝拉看来，市场调查是很重要的，那是一个品牌得以成功的必要因素，你必须理解你的消费者的喜好，才能推出令他们满意的服务或产品。

结果显示，有五成人是冲着希莱尔的名字来的，两成是路过看这里的装潢很漂亮而选择一窥究竟，另外两成是为了凑热闹，其余的一成则是其他个人原因。

但是那些纯粹是因为好奇而进来的客人大部份都被衣服的价格劝退了，逛了一圈然后两手空空的离开，显然他们在进来之前并不清楚希莱尔的定位。

不过可别忘了这里是纽约，全美国最有钱的人要么住在芝加哥，要么住在洛杉矶，要么住在纽约，有能力负担得起这个价位的衣服的人还是很多的，而结果显示花了钱的顾客超过80%都是冲着希莱尔的名字来的。

这说明了两件事，一是希莱尔的粉丝的消费能力很高，二是衣服的实物就跟她们的期望一样，或者超出了她们的期望，所以才愿意消费。

此外还有另一个原因——她们刚刚都看见威尔逊夫人她们在里面消费了，这代表了什么？代表她们可以跟第一夫人穿同一个设计师的衣服！

于是，有消费者在问卷上那条关于购买原因的问题上大大咧咧的写了：因为威尔逊夫人也有。

“然后，我们的首日营业额是……”

瑞秋盯着手里新鲜出炉的报告，忍不住咽了一口唾液，“是三千七百多美元！

！”

伊莎贝拉手一抖，咖啡溢出来了，精神也不疲累了。

“真的？”

“真的！

！”

三千七百多啊！

店里所有存货的总值合共也就八千出头，这意味在开幕当天就差不多清空了一半的存货！

希莱尔时装店不是百货公司，卖的也不是那种你经过见到觉得不错就买一件回家穿穿看的衣服，单价始终不便宜，中产阶层买起来没什么压力，但对平民却不是一笔小数目，一开售就被抢光这种情况只会在特卖场上出现。

所以这个业绩已经非常了不起了——希莱尔工作室在过去的大半年里一个月平均卖出十套礼服，不算上设计图的话，每月的营业额也才四、五千美元啊！

但今天一日就达到了过往一个月的营业额！

而且因为成衣是批量生产的，成本比礼服低多了，低成本意味着有更多的利润，果然成衣才是最赚钱的啊！

冷静过后，伊莎贝拉开始分析什么商品卖的最好。

每件衣服都有自己的编号，所有售出的商品都被记录在案。

最受欢迎的系列非smartcasual莫属，这是一个以在职女性为灵感而设计的系列，包括了好几款的女装衬衫、A字裙和风衣，风衣亦提供了不同的长度及材质供选择，有长至小腿的，有恰恰过膝的，也有短至膝上的；至于在材质上，有轻便的防风防水面料、保暖的羊毛面料以及舒适的棉质。

风衣+衬衫+A字裙为一个套装，一套买起来差不多要一百美元，但纽约人的消费能力超出她的想象，一口气就买一套的竟也不少。

其中风衣是最受欢迎的单品，存货已经所剩无几了，估计会在未来一两天开始缺货。

她的衣服卖的好，环境的因素不可或缺。

战争刚结束，人们进入狂欢状态，随着经济起飞美国人享乐的本性逐渐暴露出来，而且临近圣诞节，还是战后的第一个圣诞节，全美国都陷入了消费的热潮当中。

加上女性主义抬头，希莱尔又被媒体吹奏为一位女性主义者，人气急升，成为近日话题性高企的设计师。

她甚至不需要卖广告，报纸杂志就自动帮她宣传。

伊莎贝拉脸上是掩饰不住的欣喜，但也没有被喜悦冲昏了头脑，她看见瑞秋又兴奋又疲倦的神色，对她说：“谢谢你，今天辛苦了，你可以先回家，明天就休息一天吧。”

“你要继续工作吗？”

瑞秋惊讶地看着她。

伊莎贝拉把咖啡一饮而尽，对她展出难得一见的灿烂笑容：“我想趁着现在头脑清醒，好好的想一想下季要推出什么单品。”

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