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第793章 以退为进(第1页)

孙燕生虽然在老美那边开了一家公司,但实际只是为了方便把研出的技术注册专利。

他本人对于开公司做生意,实际上是没太多经验的。

跟姜万孟聊天时,姜万孟表露出的想法和自己大致相同,都是想着直接把产品做出来,根本没考虑过赵山河昨晚提出的那些问题。

大部分技术人员都比较单纯天真,这在搞科研的时候算是优点,但放在商场里面,那可就是缺点了。

孙燕生和姜万孟虽然从技术上看到了vcd远大的市场,却没看到要想咬下这块肥肉,也是要越过不少坎坷的。

自古以来,做生意最难的点就不是怎么把商品生产出来,而是如何把东西卖给顾客!

vcd也一样,如果冒冒失失生产一批产品,没有配套的宣和营销计划,那顾客在电器城或者商场看到了vcd,顶多也就问一句这是什么东西,即便有心想要购买也是顾虑重重。

送孙燕生上了飞机之后,赵山河等人回到车上。

车刚启动,宋刚有点担心,问道:“赵老板,咱们真的不跟过去吗?要是孙燕生真的留在皖省和姜万孟合作了,咱们的厂子怎么办?”

赵山河笑了笑,十分笃定:“他不会的,姜万孟那边留不住他!”

苏鹏和宋刚不明白其中的原因。

赵山河立马就解释起来:“孙燕生来投资,是以技术入股,你们应该也看出来了,他对做生意其实也是一窍不通,连宣这种事都没有事先考虑过,在这一点上连你们都不如。”

“昨晚上我跟他说了那么多问题和解决方案,就是要让他意识到,vcd要想做起来,不是一件简单的事情。”

“姜万孟那边也一样,他其实也是个技术人员,我打听过了,现代电视技术公司,研究得最多的就是拆解外国的彩电,然后仿制类似的产品,本身的生意也是靠上边分派。

所以姜万孟也不怎么会做生意。”

“这种情况下,孙燕生看似有两个选择,但只要他不是傻子,很容易就是想清楚应该选哪一个。”

“何况刚才我又用了点计策!”

赵山河嘴角上扬,十分自信。

苏鹏眼睛一亮,立马问道:“姐夫,是不是让他不用顾虑,选条件更好的那个!

我知道,这招叫以退为进!”

赵山河摇摇头:“这算不上什么计策,以诚相待,博取好感而已。

我指的是让他找个专业的经理,这才是真正的以退为进!”

苏鹏还不理解:“这个要求很正常吧,找个会做生意的人来当经理,对厂子也有好处。”

赵山河点点头:“确实很正常,老美那边甚至还有专门的经理人,负责产品的开和运营,非常专业,价格还不便宜。”

说到这,宋刚已经恍然大悟,他接过赵山河的话说道:“这个要求,合城那边不可能同意的,新公司一定是以现代电视技术公司为主导,多半还是由姜万孟来当总经理!”

“合城想要把这个项目抢走,就是为了配套的产业也能落在当地,引进技术的同时增加工作岗位,总经理的配合非常关键,如果换成是孙燕生找来的人,有可能会为了公司的利润考虑,不配合合城那边的决策!”

赵山河点点头,这才是关键!

合城那边,能够让姜万孟做出截胡这种背刺行为,那说明对配套的产业链其实是十分看重的,如果单纯是一个vcd厂子,肯定没必要这么得罪赵山河。

毕竟赵山河在这个项目里面,也代表了抚远、岳市的当地政府。

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