奇书网

第一卷 第18章 利诱与威逼（第1页）

王曦权的想法是精准的，在麦麦提用数据的忽悠下，的确有风机公司的销售敏锐察觉到中国风机的市场潜力或许远超他们的预期。

麦麦提是这样向Wco公司的销售主管莱娜女士阐述的：“莱娜女士，在提出我们的要求之前，请允许我向您介绍一组数据。

据我们统计，目前，达坂城区每年风期稳定保持在163天，年平均风速高达6米秒，风能功率密度?更是介于300至400瓦每平方米之间。

整个区域估测可安装风力发电机的面积可达1500平方公里。

若以当前市场上单机容量为150千瓦的风力发电机为基准进行计算，达坂城区的风能总储量大约可达1.4万亿千瓦时。

值得一提的是，新疆境内与达坂城区相似的风口还有九个之多，这意味着整个新疆的风能总储量将高达13万亿千瓦时！”

这组数据是麦麦提基于手头现有资料及他在后世积累的行业知识综合计算得出的。

为了避免引发不必要的争议，他特意规避了那些需要精密仪器才能精确测量的数据，同时在装机量上只采用当前市场上最大的风电机型作为计算基准。

即便如此，达坂城风区的市场规模也足以达到30亿美金的量级！

虽然这个数字与未来那些更庞大的风电投资项目相比并不算突出，但在当前的国际市场环境下，它无疑是一个极具吸引力的选项。

而这，还仅仅只是整机的投资规模，若将零部件制造与整机铸件等产业链环节纳入考量，整个产业链的投资规模该有多大？

这可不止能将Wco公司从当前市场的低迷态势中解放出来，更能在未来几年内确保公司的稳定发展，无需再为破产清算而担忧。

作为销售主管，莱娜自然能理解到这一点。

可技术转让一事还真不是她的销售部能拍板决定的，但价格优惠和售后维保方面，她还是拥有足够的自主权。

她于是当即表示自己的诚意：“在我的权限范围内，我愿意为贵方提供6万美金的优惠。

同时，在售后维保方面，我们将服务期限延长至15个月，并在这个期限内额外再提供一次全面的设备检修服务，这是我们对长期合作伙伴所给予的特殊关照。”

麦麦提当然不会着急作出回应，礼貌表达谢意后，便让她先回去同总公司商议，他们会在这耐心等待答复。

有了这次相对顺利且还算成功的谈判，麦麦提总算是松了口气，对方但凡表露出松口的迹象，后续的工作就会变得更加顺畅。

毕竟他们这些公司，虽然表面上保持着报价上的统一战线，说到底还是一个个独立的公司。

在巨大的利益诱惑面前，其资本逐利的本性会驱使着他们无法保持矜持与冷静。

谢世齐起初对麦麦提采用这样的方法，还有些忧虑，他担心这样威逼利诱，会有损政府形象，继而影响自治区的声誉与口碑。

可转眼看对方立马服软的态度时，他也不得不佩服这一招确实用得巧妙且富有成效。

同Wco公司的谈判结束后，301房间仅剩下最后也是最棘手的供应商——维斯塔斯。

麦麦提凝视着这个熟悉的英文字母与loo，眉头微蹙，嘴角却忍不住勾起了一抹诡笑。

在平行的另一个时空，曾几何时，这家稳坐全球风力发电设备头把交椅，并牢牢占据中国风机市场近20年的企业。

因在政策壁垒中仍保持高傲姿态，拒绝与本土“土包子”

厂商打价格战，最后硬生生被本土生产商拖进大风机时代，而惨遭滑铁卢。

请关闭浏览器阅读模式后查看本章节，否则将出现无法翻页或章节内容丢失等现象。