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第13章（第2页）

而在他们不断被提神的那段时间，谢知奕收集好资料，陪着徐洋一起去了投标会。

技术员不需要管价格，他们要做的就是，应对突发状况，和适时、适当的挑刺——

华洋通信的订单很大，各家公司的PPT都做得很详细。

哪怕宝通已经和华洋通信合作了几年，他们也没有掉以轻心，而是仔细介绍了宝通第七代的产品的优点，同时给出了个合适的报价。

第一场下来，华洋通信没做出决定。

各自讨论期间，谢知奕突然提了条建议。

“宝通以前都是垄断相关行业的，它所在的M国有禁售协议，即使签约也有很多附加条款。

而且宝通的产品会默认留后门，会人为增加故障率促使产品更新换代，后续维修价格会比实际的价格要高很多……他们需要走原厂的公司……”

“而且他们卖的是整机，我记得这个部分的关键零件前年搬到Y国了，但是评估数值没变。”

Y国的零件制造故障率是出了名的高，只是一个小部件，又是老顾客，有时不会在意。

一旦真出了故障，成本便是直线上升。

团队里的人仔细记了笔记，而徐洋撞撞谢知奕的手臂，偏着头笑道：“怎么知道这么多？”

“几年里一直在学在看。”

谢知奕的食指敲了敲桌案，仔细给徐洋数着：“我那个小研究所对应的是工业芯片，工业精度低，没有那么高的要求，但是要对接的公司很多，所以就跟着学了点东西。”

他那几年时间里，用眼睛看，用脑子学，用手做，却唯独不开口说。

蔺老师教他的事情也被谢知奕用在了实验和日常生活中，而他也顺利脱身，活着离开。

而宝通也是谢知奕的研究所合作过的企业。

在下一场开始时，他们团队就加大了攻势。

而宝通也攻击他们是第一次做类似芯片，刚刚成功不具有普遍性。

“我们已经在这个行业耕耘这么久了，哪有放弃我们，选择你们的道理。”

宝通的负责人颇有点傲气。

“你们以前的很多行业都是这么想的。”

谢知奕听到这句的时候耳朵动了动，他抬起头看着对面宝通负责人那挣扎的表情和痛苦的神情，眼底露出了点笑意。

该。

华洋通信又进行了几轮，整个投标会最后只剩下宝通和半导体中心这边在争取。

而华洋通信在质疑宝通的不合理规定时，宝通也无法给出一个合理的答案。

“你们不仅限制我们的出口数量，还要限制出口对象，还对出口的产品有这么多附加条款……”

宝通的价格相较于中心给出的价格还要更优——做了几十年的领头羊，宝通的产业化使它拥有了价格上的绝对优势——然而附加条款却让华洋通信纠结不已。

“我们有扩张业务的需求，而你们的制裁对象和限制出口名单几乎是几个月换一批，甚至还要倒查，如果贵公司可以修改，那么未来几年华洋的全部订单肯定还都属于宝通。”

华洋通信的负责人格外诚恳。

然而宝通的负责人在商议后，最终还是没有妥协。

“我们不认为他们给出的产品能够优于我们的，你们失去宝通，只会失去市场竞争力。”

那傲慢的语气看得谢知奕牙痒痒。

他捏着手指，一时间只觉得升起了无数的烦躁和无奈，只想第一时间冲到实验室去做实验——非得弄出点东西来打脸不可。

华洋通信的负责人显然也不高兴，但他的神情依旧镇定，几句简单地把宝通的话挡了回去，然后选择了他们中心的合作伙伴。

谢知奕松了口气。

以往他参与的谈判几乎是碾压式的。

这次的投标会很艰难，但是和华洋通信签了合同后，每年能收获上百亿的订单，而实验中心也能拿到一笔不菲的研究经费。

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