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第5章（第1页）

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沈曦也笑道：“盒子很沉咱就不说了，抱一摞盒子和拎两个袋子，掌柜的你说哪个好看，哪个简便？”

林掌柜想了想，只得承认：“袋子要好方便一些，不过盒子要大方些。”

沈曦却在心里一个劲的嘀咕他，不愧是久经商场的老狐狸，这打太极的功夫真是高超的很。

沈曦自然知道推销不是容易的事，于是又说道：“这纸袋比那油纸盒子好的地方还有一处，掌柜的请看，这纸袋上的画。”

“哦？这画难道有什么玄机不成？”

林掌柜自然早就看到纸袋上面的画了，也看得出那画是极为粗糙的，不过他是有城府的人，这得罪人的话自然不会说出来。

沈曦对自己的画功是心知肚明，人家不拆穿她，她也不捅破，于是笑道：“这纸袋上，您还可以画上各种各样的画，若是成亲的人家订，您可以画上龙凤呈祥；若是家里有老人做寿，您可以画麻姑拜寿；若是学生送师长，您可以画桃李天下；若是中秋，您画嫦娥奔月，若是端午，您画赛龙舟……这别人家没有，就您这儿有，还这么漂亮，您说您这儿的点心卖的能不快吗？”

说完这些，沈曦看到那林掌柜盯着这纸袋的眼睛热切起来，显然是动心了。

把纸袋翻过来，沈曦又加了把劲道：“林掌柜您看这里，这是我画的一个粗略的标志。

福瑞祥是个老字号，又开了不少分店，认识字的人固然知道招牌上写的‘福瑞祥’三个字，那不认识字的呢？您可以向你们东家提个建议，找人画一个标志，然后各家分店的招牌上也都刻上这个标志，以后不管到哪里，走南闯北的客人一看，哟，这儿也有福瑞祥呀，这熟悉的东西最亲切了，以后这福瑞祥的生意肯定更蒸蒸日上啦。”

林掌柜的显然对这个比较感兴趣，如果能让东家对自己有所赏识，那自己也不用待在这鸟不拉屎的地方了，想到这儿，林掌柜终于露出了急切的模样：“小姐，您能不能再说详细点，要不您给再画个样子，小明子，赶紧的，拿笔墨来，再给这位小姐沏杯好茶来。”

笔墨拿上来，沈曦也不客气，做了个圆圈，然后在里面画了一只小兔子抱着块咬了一口的月饼，还围着圆圈写了几个小字：福瑞祥点心。

然后推给林掌柜道：“就象这样，要是你们福瑞祥哪间店的招牌上都有这个，人们一看就记住了，这个小白兔抱月饼的点心是福瑞祥的。

当然了，我这肯定是不行，画的不好看，到时候你们请名家给画一个，那可好看多啦。”

林掌柜笑的眼睛都眯成一条线了，连连点头：“小姐果真是兰心蕙质，这点子都想的到。”

沈曦当然不忘推销她的纸袋：“林掌柜您看，这纸袋可不比油纸，一来油纸画不上画，二来油纸用完就扔，没别的用处了。

而我这个纸袋呢，用完了还可以放别的东西，再说又这么漂亮，人们是舍不得扔掉的。

您再在这纸袋上写上您店铺的地址，那只要见过这纸袋的人就都会知道这福瑞祥啦！”

听了沈曦声色并茂的推销，林掌柜脸上露出了喜色，不过他虽然高兴，但还是没有忘形，一听沈曦的话，立即恢复了商人本性，笑着说道：“林某对这个纸袋很感兴趣，不知小姐多少钱肯割爱？”

沈曦道：“小女子久处闺中，不知米薪，若不是公婆俱丧，丈夫有病，哪里用得着我一个妇道人家出头露面。

若论钱财，小女子实在是不知，小女子今日孤身来此，也是听人说福瑞祥是个老字号，童叟无欺，要不小女子哪有这个胆量来见您呢？林掌柜的您看着给吧，小女子也不争价。”

她这话说的漂亮，实际是以退为进，话里的意思是我家里条件不好，您多给点吧。

我也不怕你骗我，你们这个老字号，声誉比钱财重要。

其实沈曦心里和明镜似的，只论这袋子，根本值不了多少钱，沈曦主打要卖的，其实是创意。

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