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苏观月也进五金店里拿了本子和笔出来,坐到刘不闻对面,帮他把柠檬水掺满:“刘总请说。”
“这么正式啊?”
刘不闻不由得笑,“家电行业不是我们公司的主营业务,其实我也懂得不算太多。
我只有一个小建议,那就是,小苏老板不如亲自进城看看,去逛逛城里的大小超市,看一看有没有什么符合你要求的电器商品。”
刘不闻:“至于销售渠道,城里的各个超市,不就是一个很好的渠道吗?”
苏观月听着,眼睛微亮。
“小苏老板,你的那些要求看起来严苛,但其实并不难实现,只要潜心调研、多加观察,一定能找到合适的商品。”
刘不闻说着,轻轻晃晃脑袋笑,“是不是感觉我说这么一堆,就像没说似的?”
潜心调研、多加观察……
苏观月之前只在批发市场里做过调研,却完全忘了城里的各个超市。
是啊,批发市场里卖的收音机、录音机、电视一类的家电,都是她能想到的。
但超市里除了这一类家电,一定还有被她忽视了的,更贴近日常生活的小家电。
这么简单的道理,她竟然一直没有想到!
苏观月一下被点醒了。
“没有没有,多谢刘老师提点!”
苏观月眼中几乎冒出光来,她总算有了下一步的目标。
认真观察乡镇、城市里各个超市的日用家电销量,做调研!
刘不闻脸上笑意愈加温厚。
“刘老师,关于您刚刚说的,天蜀大超市的发展问题,我也有个小建议,只是我也是外行人,说得不一定对。”
刘不闻一句话点醒了苏观月,苏观月自然也不会藏拙。
她不懂大超市的运营,但她知道一些后世的发展策略。
“你说。”
刘不闻饶有兴趣地出声。
“你想扩张大超市,把村镇居民也发展为目标客户,但第一个问题是成本,第二个问题是商品种类。
那么只要解决这两个问题就好。”
苏观月拿笔在纸上写,“降低成本,缩减商品种类,缩小单个超市整体规模……”
“首先降低物流成本,我猜,超市里很多商品都是从蜀都附近县城的工厂、市场里批发的吧?刘老师,你刚才的思路是,先把商品批发回城里,再分别发往各个分店,那么直接在批发运输的路上设一个仓库进行销售呢?”
“商品批发回城的一路上,应该会经过不少小乡镇吧?那么直接从所有商品中,挑出最符合村民需求的几样商品,在路过的乡镇周边建仓库,直接在仓库里进行销售就行了。”
“不过这时候就不能叫大超市了,应该叫直销仓库。”
刘不闻轻轻皱眉,记下这个词:“直销仓库……直销!”
这是后世很出名的一种销售模式,就算是现在,沿海地区也已经有很多厂家开始搞直销活动。
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