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第51章 竟然是她（第3页）

“就这些了吗，还有其他么？”

“当然还有更好的消息，我刚才还接待了几位来自外地的客商，他们愿意跟咱们合作，共同拓展市场。”

“怎么个合作法呢？”

“他们想在他们当地成立道刊货栈分号，让咱们把货栈里的好货，比如‘稻康醉’和麻将之类的，以稍微优惠一点的价格卖给他们，可以吗？”

哈哈，谁说古人的脑袋不灵光，原来他们是要加盟啊，这个当然可行，京城虽大，但也只有20多万人口，如果能在大梁国全国各地开加盟店，这个规模效应就大大体现出来了。

于是，魏笙书说：

“这个当然可以啦，不过咱们不能随便让自己的好货随便降价给他们，咱们要推行全国统一零售价，必须实行全国一盘棋，这样咱们的产品才不会在地区间形成价格战，最终影响了咱们道刊货栈的信誉。”

“那这些客户的利润怎么保证呢？”

“咱们可以实行销售返点，他们先按全国统一零售价拿货，季销量超过1000两银子的，咱们给他返利200两银子；超过2000两银子的，咱们再给他超过提高50两银子的返利……

当然，这还是我随口说说，严谨点的话，咱们可以经过测算以后，制定一个销售返利的规则，销售咱们货栈产品越多，年度、季度返利就越高。

这样，这些客户就会卯着劲推广咱们的东西，咱们的道刊货栈规模自然会越来越大。”

“笙书兄，以前我总是认为你一味死读书，想不到你的点子这么多，如此一来，那些客户的很多返利都只能先留在咱们道刊货栈，为了兑现这部分返利，他们自然和咱们紧紧捆绑在一起，不会随便改换门庭了，妙啊，真是妙。”

程道刊对魏笙书的想法佩服的五体投地，不过，他突然又想到了一个问题，说：

“笙书兄，虽然咱们前期建这个货栈的时候，也是下定决心建了这么大的规模，可是，咱们开业两个多月以来，我感觉得这里还是有些局促，特别是仓库，现在全国各地采购过来的物资根本放不下……”

听到此话，魏笙书忽然心念一动，说：

“道刊兄，你说得对，既然咱们干了，就要干一票大的，你马上去找里正，把这里附近的荒地都买下来吧。”

程道刊大吃一惊，说：

“笙书兄，那也不用一次性买这么多吧……”

魏笙书哈哈一笑，对程道刊眨了眨眼，说：

“山人自有妙计，道刊兄，你听我的就没错。”

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