一天还没有结束,赵崇明便带着李默然“闪电奔袭”
了十多家客户,从赵崇明哼着小曲儿唱着歌的状态可以判断今天的收获不小。
但也并不是所有的客户都是好搞定的,每次“冲锋”
结束后回到车上,赵崇明都会不知道从哪儿掏出一个本子,在上面用极其抽象的字体写写画画。
他在记录着每一个客户的情况,比如有的客户虽然目前还非常嘴硬,但再多来几次极有可能将对方打动。
有的客户看上去好说话,但其实并不能带来更多的订单。
“你作为新手,首先要记住的一点就是不能在有病人的时候去和客户谈生意,这种情况下对方根本没有空理你,也根本还没有从‘医生’的状态中转变出来。”
赵崇明拿起了一袋没有还没有送出去的水果,自己先享用了起来。
“‘医生’的状态?”
李默然脑海中首先出现的是巫医给灾民治疗疫病的模样,他细细玩味着这句话,“难道客户还有其他状态?”
赵崇明笑了笑,把一瓣柑橘塞进了自己的大嘴:“那是当然,客户他们除了是‘医生’之外,开诊所的、卫生院的、药店的,他们同时还是自负盈亏的‘老板’。”
他的眼神中透露出一种狡黠:“‘医生’的他们是要对病人负责的,是胆小怕出事的。
而‘老板’的他们又是要做生意的,是想要有更好的生意赚更多的钱的。”
李默然开着车路过了一家乡村卫生院,然而赵崇明只是看了一眼便摇了摇头。
“走吧,这家不会有什么订单潜力的,他这边没有多少病人,甚至于还没有主治医师资格的员工,很多药他是开不出去的。”
赵崇明吃着的水果便正是原本给这家准备的伴手礼,但按照他的说法他对客户也不是什么都不挑的。
“这种事情就像追女生一样,你不能指望每一个都追成,但你只要撒的网够大,那总会成功一些的。”
赵崇明吧唧着嘴,“对了,默然你有女朋友了吗?”
“广撒网追女生,是想组建什么女朋友委员会吗?”
李默然不方便当面评价二舅的说法,只能开个玩笑把话题继续下去。
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