若目标行业正处于华德集团主导的位置,它们便会加倍小心地测试市场的接受度。
但中国的市场规模巨大,即便华德这样的行业巨头也无法完全阻挡同行业对手的渗透欲望。
耐克、阿迪达斯等国际知名的运动服饰品牌进驻中国市场时,现产品销售异常火爆,大大过了预期水平。
然而,花锦记、花舞以及锦客依然是中国服装行业的领军者,三者共同占据了市场半壁江山。
为了强化自身在业内的领导地位并扩大影响力,叶川计划在全国十五座核心城市斥巨资建设名为“未来百货”
的商业综合体。
尽管原本并不打算涉足房地产业务,但鉴于外资品牌的涌入让他意识到市场的激烈变化。
前世作为普通工薪阶层的叶川,并未预见到九十年代外来品牌对中国市场的深远影响。
而今置身于此,他对于这一变革有了深刻的体验和认识。
正是这些外资品牌的进入促使他产生了危机感。
“未来百货”
不仅将是全球范围内高端购物中心之一,在国内零售业也将拥有无可匹敌的话语权。
因此,即便这是一条被迫走上的道路,叶川依旧毫不犹豫地加大投资,以应对不断变化的市场形势。
高端定位的“未来百货”
与面向大众市场的“华德商厦”
相结合,可以有效地平衡外资品牌的进入压力。
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叶川点头赞同,表示只有这些品牌才能进驻未来百货。
如果不符合标准,任何品牌都别想在这家未来的商业中心开设分店。
与华德集团产品相似的商品,叶川绝不会同意其入驻,只有国际知名大品牌和不与华德集团产品直接竞争的品牌才有可能。
对于国产商品,只要达到标准,叶川通常都会给予支持。
不过现阶段国产商品处于瓶颈期,优质的商品不多,多数企业还在初创阶段,很难达到叶川的要求。
然而,为了给予国产商品更多展示机会,叶川依然同意它们在未来的百货中拥有一定的地位。
比如,一家国有服装厂前来洽谈合作,叶川查看了他们的样品后,立即指出这些商品不可能销售出去。
价格不具备竞争力,设计又老气,在华德购物中心或许还有市场,但在定位更高的未来百货就完全行不通。
但这家服装厂规模庞大,且托关系请来了陈飞明作为说客,叶川不得不同意让他们入驻。
他在未来百货为这家服装厂提供了大约3o平方米的商铺,但服装厂的负责人仍然觉得不够。
叶川承诺,如果他们能达到一定的销售目标,不仅仅是3o平方米,甚至可以扩展到3oo平方米。
然而结果如他预料,这家商铺在开业的第一个月内销售额为零。
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