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第三部17（第1页）

第十七章药品降价2o19-7-7从成都回来，小胡对我那是感激涕零啊。

这一把手院长平时等着拍马屁的人可就多了去了，她压根儿就没机会。

这次成都之行，她不但安排了我和马院长打了一天的高尔夫球，晚上吃了一顿精美的晚餐，享受了完美的空姐服务，搞得我和马院长不是“乐不思蜀”

而是“反把他乡当故乡”

，差点不愿意回来了。

那马院长估计这辈子都会记住小胡这个聪明、灵动、办事得力的小女子的，当然马院长当面不会这么表扬小胡的，以后小胡在生意上有什么需要马院长说话的，马院长定会悄无声息的办妥的，这就是我们生活的现实。

有时你帮领导办一百件好事，他未必记得你好；但你帮领导办一件让他满意的坏事，那是比一百件好事更管用。

刘罗锅好，但在乾隆皇帝眼里和珅更好。

当然，现在领导一般情况下也不敢轻易做一些违背原则的事了，但不否认可以在润物细无声中把你的难事给办了，而且还能不露声色不露痕迹不知不觉，这就是领导的高明所在。

要不怎么说我们社会里最优秀的人在哪里？不是企业家，不是创业者，不是马云、马化腾，而是那些闯过重重关卡登上权力核心的人。

无论在什么政府或国企单位中，能当上一把手的，那绝对有他独到的地方，如果作为下属你看不起他得罪他认为他碌碌无为毫无是处，那你绝对错了，你一定是对他一无所知或是知之甚少，如此这般恐怕你连怎么死的都不知道。

当然如果你对老板了解很多，你能投其所好，加上能力也不错，情商也很高，关键是厚黑学学的很好，恭喜你，你离职场上的成功不远了。

关键还是那句最经典的话：“领导说你行，不行也行；领导说你不行，行也不行。”

如今，靠你一个人打拼获得成功的机会已经不多了。

没两周，卫计委的红头文件正式到达，马院长主持召开了医院中层干部大会，我正式走马上任为院长助理兼呼吸科主任。

医院的同僚、下属立即改口称呼我为院长了，看我的眼神也生了变化，尤其是那些漂亮的女医生，称呼我为院长时带的那股热乎劲儿，直往我心里钻，这是你作为普通医生、普通科室主任在医院享受不到的待遇。

这种称呼上的改变不仅仅意味着职位的变化，更多地意味着人家对你的尊敬，更是对领导的一种膜拜，也无形中拉大了你和他们的距离。

其实我还是那个我，这两周我也没什么变化，依旧还在呼吸科办公室上班，依旧每天门诊，依旧参加会诊，但一张红头文件，却让我立即感受了一览众山小的滋味。

马院长本来要在院长办公层给我设立一个办公室，我说不需要，低调点好，马院长笑着没有坚持。

职场上不在意你现在笑的有多欢，更在意的是你能笑得有多久，你的笑声有多响。

还有就是成都回来没多久，在医院二季度医疗设备和药品采购专项办公会上，马院长表了如下总结讲话：“现在老百姓对看病难看病贵反应很多，其实贵的原因很大一部分是那些拥有知识产权药品的企业药品易耗品器材价格贵，导致我们给病人的药品和检查的服务也涨上去了。

这次，我们要对那些服务好、品牌优又主动提出降价的企业给予充分的肯定，如飞利浦公司，在一些医疗呼吸仪器仪表、易耗品以及一些呼吸药品上，主动提出了降价，对这样的企业就要予以倾斜，绝不能让劣币驱逐良币的事情在我们院生。

这也是呼吸科在勇院长领导下积极主动降低病人负担的有益的尝试。

其他科室也要以此为鉴，争取在下季度的会议上有更多的优秀供应商加入降价的行列，如那个治疗儿童性早熟的达菲林或抑那通，每支药品的价格过12oo元，尽管这些药品已经纳入了医保，但病人的负担依然很重，每支自己还要负担3oo元左右，每支降价哪怕5o元，也能给患者减轻不小的负担，尤其是对那些比较困难的家庭来说。

要通过我们大家的不懈努力，切实给患者带来实实在在的获得感幸福感。”

其实这次降价是我和小胡预先商量好的，同时也是给马院长做了汇报，得到了马院长的大力支持，也是为马院长再烧一把火加油助威。

马院长上任没几天，要在医院管理上出成效，最核心的就是患者的口碑，降价就是最直接换来口碑的方式。

改进服务的核心，先也是最重要的是降低患者的负担。

像小胡这次主动降价1o％，换来的销售量就不是增加2o％那么简单，更多地是加深了小胡公司和医院各业务部门的合作，而一旦市场份额增加了，就很难再下降的，这是持久性的收入。

等到下个季度其他重要的医疗供应商都降价的时候，大家的份额也就基本保持不变，降价并不会给自己公司带来多少收入增量。

经济学上有一个粮食丰收悖论，讲的就是一个农民丰收了，可以带来家庭收入的增长，而所有农民都丰收了，则可能带来的是所有农民的收入反而下降了，这就是谷贱伤农。

政府因此要提供粮食收购保护价，提供这种保障机制，确保农民丰收时的收入能得到相应的增长，否则就会引起下一年度农民不愿意种粮，造成粮食危机。

任何时候都给予农民种粮补贴，这是每一国政府通行的做法，美国尤甚，这就是美国大豆出口到中国很便宜的原因。

没几天，小胡就给我来微信了，说最近订单勐增，想请我吃顿饭好好谢我，具体的回头让春电话来约我。

而且说，她这个市场部老总现在只管开拓新的市场，省儿医就完全交给了春，让春负责。

她现在基本已经熟悉了销售和服务的各个流程，对我们院的采购部门、财务部门、主要有关系的各个科室的主任、甚至马院长等院领导都认识了，有些关系还很不错。

反正春的提成比其他销售的提成还高一些，相应的各个科室的公关费用一点都不少，这些都是要感谢勇哥我这个院长的。

我忙说，不客气，不客气。

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