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第169章 出主意（第2页）

柳树说：“大哥，我家里有现成的房屋，我还是能够在家乡赶大集摆摊卖衣服，在家乡的那些大集上做小买卖的摊主多，在集上摆衣服摊没有在这边大集上摆摊卖的钱多，我往后要是搞对象女方家里要的彩礼少，我成个家还是能过上平凡普通的小日子。”

唐大哥说：“柳树，你要是不和将娜丽合伙做小买卖，小梅还是有心气和你交往，她说在搞对象挡不住是个借口。

我看出将娜丽对你挡不住有些心气，她和你说话显得很和气，她没有在大集上摆摊卖货时的霸气。

我在没有租住她家房屋前，我和她说话就犯向，现在她变化很大，她的性格变的温和很多。

现在和过去的年代不同，男女双方搞对象有的谈几年最后都谈不成，我说的这句话你是懂的。”

柳树点头答应声后，他就从茶盘里拿起个茶碗，他把那个茶碗放置在靠近唐大哥的茶几上，他提起茶壶给唐大哥倒杯茶水，他又从茶盘里拿个茶碗倒杯茶水，他端着那碗茶水喝口水后又放置在茶几上。

唐大哥端起茶碗喝口茶水后，他又把茶碗放置在了茶几上说：“柳树，你婚姻上的事还是要靠你自己来争取，你还是不要错过这次和将娜丽合伙做小买卖的机会，我和你嫂子都看出苗头，你和将娜丽做小买卖能合作长久后，你往后还是有希望。”

柳树就坚定信心说：“大哥，将娜丽就是比小梅姐实在和真诚，他们全家对我很关照，我们之间现在还没有产生矛盾和隔阂，我的心思就是想和她搞对象，只要她降低条件我们的婚姻就能成，我还是有能力养家糊口，现在我就是处在困难时期，往后争取挣钱机会，我还是要根据自身经济状况做出合理选择，经济状况决定了咱们的社会地位，我现在就要按照我兜里装着的牌来出牌。”

唐大哥说：“柳树，你就是要把握住机会，将娜丽这些年没有外出在城里打过工，她没有小梅见的世面多，我听小梅说她没和她对象结婚前，他们就在城里打过工，小梅经历的就是比将娜丽经历的多，她的在婚姻上受到过挫折，她在搞对象上的方面的经验就要比将娜丽的经验多。

将娜丽这些年要是在城里打过几年工后，她是不会先提出来就要和你合伙做小买卖，她就更不愿意在家乡赶集做小买卖，她思想上还没有受到外界干扰，她就有纯洁善良的性格，你和她相遇就要珍惜机会，你做小买卖投资什么都不如投资你的婚姻，婚姻就是人生大事，你就要在对的地方选择跟上对的人，选对了人后一生顺利，选不对人将来在生活上就会遇到挫折，我说这些你还是懂的。”

柳树说：“唐大哥，咱们还是说做小买卖上的事，我明天就开着车去往乌里塔镇赶大集，将娜丽还要骑着三轮摩托车给我引路，我知道你明天还是要赶乌里塔镇的大集。

我先开车赶十天八天的大集后，我就要跟随着我二哥去往市里去进货。”

唐大哥说：“柳树，咱们现在就是要想法挣钱攒钱，咱们手里有余富钱后再转行做其它买卖。

小买卖就是要找准机会，你这次进衣服就要少进冬季衣服，你要多进春季和夏季的衣服，冬天几个月就要过去。

我给你想出多挣钱的办法，只要进到腊月份，你们在大集上就要停止摆摊卖衣服，你有厢式货车就能拉青菜往出卖，过年之前你们的衣服卖的少，乡亲们都要准备年货，年前那二十多天你就用你的车倒腾青菜水果，你们用二十多天的时间要比平时两个月挣钱多。”

柳树感到很高兴地说：“大哥，我到时候就要按你出的主意去做，我们进回来的衣服放置多长时间都没事，我就想利用腊月那二十多天往出卖水果和青菜。”

唐大哥又说：“柳树，咱们做小买卖还是要讲究机动灵活，咱们的本行是不能扔。

只要是把握到机会可以进其它的货往出卖钱，手里不积压货就能挣钱，不能相信各种加盟的套路，更不能相信抄作的那些套路。

咱们在乡下卖的货乡亲们能看到能摸到，咱们做这种小买卖没有欺骗没有套路，咱们串乡村卖货就是送货上门，乡亲们在家门口买货就省去赶大集和进商店的时间，他们耽误时间就是耽误工钱。

送货上门就是一种新兴的商业模式，这就给客户提供更多方便，乡亲们还能有更多的选择余地。”

柳树说：“大哥，咱们赶集和赶庙会算是送货上门，串山村在村庄里摆摊更是送货上门，我们往出卖的衣服顾客能看到还能摸到，还能试穿还能换货和退货。

你和我嫂子在腊月前就要进货，你们的调料在腊月时销量大，我们到腊月时要是卖青菜，你们就要帮助我们找到进货渠道。”

唐大哥说：“柳树，在腊月之前我就能给你想出办法来，我和你嫂子全靠腊月挣钱，我们到腊月时就不能再分两个摊子，我们要合成个大摊子往出卖货，我们往出卖着调料的同时，我们还要往出卖簸箩货。”

柳树不解地问：“大哥，你说的簸箩货是指什么货？”

唐大哥说：“柳树，样数太多，我和你说都说不清，到那时你就能够看到。”

柳树就不能再过多追问唐大哥他们具体要卖什么货，他坐在靠椅上只是喝下两杯茶水，他又向唐大哥追问最近几天所要赶的大集，唐大哥就说出最近一个星期几个大集的排列顺序，柳树心里就记下他所说出的这几个大集的地方，他还是要根据实际情况做出合理的选择，自从唐大嫂返回屋里后，柳树只是和唐大嫂说过几句话语后，他就离开唐大哥他们居住的房屋。

柳树进到了院里后，西边的那轮太阳已经隐去，他没有看到大爷大娘在院里，将娜丽并没有在院里站着，她正在正房里和她父母在说话，她还是没有返回到她居住的厢房。

柳树不能再去往正房打扰大爷大娘他们休息，他就在院里拿取些向日葵杆子走出院外，他把向日葵杆子放置在大灶里点燃后，他往大锅里添加凉水后，他就拿着铁桶去往后院中取煤球，今晚上他还是要睡火炕。

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