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第176章 喝 茶（第2页）

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唐大哥从茶几上端过一杯茶水放置在他前边的茶几上，柳树还是端过一杯茶水放置在靠近自己的茶几上，二嫂还端走了两杯茶水放置在了炕上。

唐大哥说：“将娜丽，二嫂说出你们后天清早就开车出，她说你们明天休息一天做准备，这次路途远你们就不要总赶路，中途累了就停车住旅馆。”

将娜丽坐在沙上端着茶碗喝着茶水说：“唐大哥，我二哥的驾驶技术还是靠的住，柳树驾驶车辆路长途有把握没把握我说不准，我这次跟着他们去进服装就要坐在我二哥的车上。”

唐大哥说：“将娜丽，柳树最近赶这几个大集开车都没有问题，他就能够驾驶车辆跑长途。

当初我和你嫂子外出做小买卖时，我们骑着三轮摩托车都跑长途路，我们跑的长途可不是你们要行走的路途一千多里时，在我们眼里一千多里的路途就算是短途，两三千里路才算是长途。”

二嫂说：“柳树早早晚晚都要跑长途车，这次有他二哥带着他就没事，小丽坐在谁的车上都没事，咱们是知道有一千多里的路程，他们开起车来就不会感到路途长远。”

柳树说：“唐大哥，我们中途还要去往我们家停留几天，我二哥他们没去往过我们家，我这次就要趁着去市里进货领着他们去往我们家里看看，我们在我们家耽误几天都不算耽误时间。”

唐大哥说：“柳树，冬季这个月做小买卖不是旺季，你们就绕路去往你们家乡柳树村占占脚，二哥他们往后就知道你们家的情况，他们还能知道达旺县所处的地理位置。”

二嫂说：“柳树，咱们先不说你们开车跑长途的事情，你就说说你二哥这次要拿多少钱去进鞋。”

柳树说：“二嫂，我二哥拿上万八千元去进鞋就够卖几个月，不用带太多的钱。

我们只拿两万元左右选购衣服，把车辆装满衣服为止，我估算都花不掉两万元钱就把车厢装满衣服，花钱多选购的衣服就多，车厢里装不下太多衣服，只要装满车就不再选购衣服，我们这次进货不是靠量大，靠的是衣服和鞋的质量。”

唐大哥笑着说：“二嫂，柳树说的对，咱们做小买卖就要做本小利大的买卖，在大集上摆摊卖货靠的是质量和回头客，我们进的各种调料都要从最好的产地进货。”

二嫂说：“小唐，我听柳树说出的有些话就是大吹，我要看看你们这次进回什么样的服装和鞋类，我还要看看赶大集摆摊是挣钱还是赔钱。”

柳树说：“二嫂，我们这次去往市场中进货的过程就是捡漏过程，我们能挑选到一手货，一分价钱一分货，旧货市场上就有往出卖库存尾货的摊主，不适合城里人穿着的衣服很多，适合农村干活人穿着的衣服和鞋类很多，我们的眼睛就要盯看衣服类和鞋类，不盯看其它物品，因为我们选购衣服和鞋能够赚到钱，我们对其它物品是外行，我们就不会选购其它各类物品。”

二嫂说：“柳树，你还是能看准衣服的鞋类的质量，你们就要挑选在咱们家大集上能卖出去衣服和鞋。”

柳树说：“二嫂，我知道还有洋货市场，洋货衣服白送给我们都不能要，都是些花花哨哨的奇装异服，不是小蛮腰就是前胸能露的多的女装，洋货服装就管裙子类就五花八门，城里人能穿乡下人就是不能穿，咱们家乡夏季气候凉爽，穿裙子的人都很少。

衣服和衣服就是有着差别，几十元的衣服不能和成千上万元的衣服相比较，服装的材料还有聚酯纤维的料子，我看书才知道这种料子的材质是什么，原来聚酯纤维料子就是用矿泉水瓶子等塑料所制作，我那些年穿的衣服还能产生静电，我在衣服上划根火柴都能把火柴头引燃。

纯棉线和丝绸类所制作的衣服就是不产生静电，各种皮毛类衣服还不产生静电，我在菜地打过工就知道干活费衣服和费鞋，只要在菜地干活，每个月至少要穿坏两双黄胶鞋，下地干活还是要穿结实的鞋，皮鞋布鞋都没有胶鞋结实，在大集上摆摊鞋类的销量比衣服的销量还大，乡亲们还是能辩别出货真价实的鞋类和衣服类。”

将娜丽说：“大哥，咱们这次去往市场中亲自选购衣服和鞋就是费事，咱们还是去往丁老板的库房里选购服装和鞋类，咱们就不用在市里有过多的停留。”

柳树端起茶碗向她解释说：“妹妹，我给你举个例子你就知道原因，我端着的这个茶碗要是在丁老板库房中购买，他让给咱们最低的批价是六元，咱们要在市场上买到同式样的茶碗，只是要花二三元钱就能买到手，这就是价格上的差距。

咱们就是在市里多停留几天，咱们都要挑选质量好价钱低的衣服和鞋类，在挑选衣服和鞋类上不再多而在精，宁可花二十元买衣服，都不要花两元钱买衣服，价钱高的衣服回来在大集上能卖上价。”

唐大哥说：“将娜丽，咱们赶集做小买卖还是要讲究货真价实，咱们不能抄做商品抬高物价，我记得前些年东北抄作起了君子兰花，普普通通的君子兰花抄出天价，有的人是赚的盆满钵满，有的人却赔的叫苦连天，君子兰掉价时，我就看到大街上的垃圾桶里都有扔掉的君子兰。”

将娜丽说：“大哥，你前些年在市里的市场上摆摊卖过书本，你还是要比我们熟悉市里的情况，我和我二哥这次就按照你出的主意做，咱们还是把这次出门进货当成一次旅游，我和我二哥先上你们家住上一两天，咱们再从你们家动身去往海港市里去进服装和鞋类。”

柳树随后又和二哥说过了几句话语，他就知道二哥请自己来他房屋说话是为喝茶，柳树还是尝出普洱茶是比茉莉花茶浓烈，他和唐大哥在屋里喝茶的过程还算是说话过程，柳树和唐大哥又和二哥二嫂他们说出几句话题后，柳树和唐大哥还是离开二哥二嫂所居住的房屋，将娜丽和二嫂也走出房屋，她们又去往大爷大娘所居住的房屋。

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