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第12章(第2页)

阮晴然有些不解地问:“我这两天看过不少助农平台,他们上面的东西虽然比市价便宜,但是这些大蒜起码都卖到两块一斤左右,为什么收的价钱却这么便宜?”

李伟看了她一眼:“你这话问得就很外行了,大家收蒜往外卖,肯定是要赚钱的,能把价压低一点,他们就能多一些利润。”

“可是他们不是打着从地头到终端客户吗?”

阮晴然不解地问:“既然是助农平台,难道不应该只赚取微薄的利润帮助农民售卖滞销农产品吗?”

李伟笑了:“你这一看就是读书读傻了的,就算是助农平台,大家也是要赚钱的啊!

没钱谁苦哈哈地跑到地头来收蒜?”

阮晴然虚心求教:“我确实不懂这些,老同学,你给我仔细说说呗!”

这几天她每天下班后和各大平台沟通,也已经发现了一些问题,这里面的水似乎比她预期的要深,她一直没能弄清楚这里面的关窍,现在遇到李伟,她当然不能错过这个机会。

李伟见她这副模样,很是受用,毕竟上学那会她是高高在上的班长,而他是不折不扣的学渣,上学那会她没少训他。

他有些得意地说:“也是你是我的老同学,要不然我也不会说,这中间的操作方式其实是有很多技巧的,我今天说那坏蒜也收,那是因为坏蒜也能卖掉。”

阮晴然瞪大眼睛问:“谁会愿意买坏蒜啊?买家收到坏的大蒜后,不会打差评吗?”

李伟笑了起来:“这中间是有技巧的,我们把大蒜收回去之后,都会做成量贩包装,差不多都五斤以上起卖,价钱会在定在十五块左右。”

“你乍一听这个价钱似乎不低,蒜的成本只有五毛,但是账不是这么算的,这个价钱里,纸箱大约要占一块左右,包装挑拣大约五毛,然后就是运输费用,一单大约在五块左右,平台还要再抽取一部分费用,每单的利润差不多在三块到六块之间。”

“我们包装的时候,会把好蒜和坏蒜混在一起,客户看着虽然有一部分坏的,但是把坏的挑出来后好的还有不少,比去菜场买还是要便宜一些。”

“再加上因为是助农平台这样的性质,我们在宣传的时候会做一些煽情的宣传,很多客户就会动恻隐之心,觉得钱少,就当是帮一下农民,这事就这么揭过去了。”

“当然也有一些较真的客户,会找平台投诉,好说话的就少补一点,不好说话的就多补一点,这事基本上也就能解决了。”

阮晴然拧眉:“可是这样的话,客户肯定会打差评,你们就不怕客户看到差评不买你们的东西?”

李伟露出高深莫测的笑容:“差评肯定会有很多,但是并不重要,平台的评价三个月清零,我们卖完全一批,赚到钱了,三个月后再来卖,就又是新的开始。”

阮晴然:“……”

她实在是没有想到,平台光鲜亮丽的数据背后,竟还有这样无耻的操作!

她之前觉得只找到合适的平台就可以了,现在发现,这事比她想象的要复杂得多!

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