岭南的港口在晨曦中熙熙攘攘,巨大的商船停靠在码头上,带来从四面八方运来的货物。
叶长歌站在码头,注视着远处一艘挂着南洋旗帜的商船缓缓驶近。
这艘商船来自南洋,是一位名叫林清辉的商人所有,他掌握着南洋诸多港口的贸易资源,特别是香料、丝绸、药材等稀有商品。
“叶大人,这次的会谈成败,将决定我们岭南是否能真正成为国际贸易的中心。”
苏锦瑟提醒道。
叶长歌目光坚定,微微点头:“放心吧,我已做足了准备。”
林清辉是南洋商界颇有威望的人物。
他年约四十,身着金线缀边的南洋丝袍,举手投足间透着老练的商业气质。
他的随从抬着一口嵌满珍珠的檀木箱,里面装满了价值连城的香料和药材,以示诚意。
“叶大人久仰久仰,岭南之地,我早有耳闻。”
林清辉笑着拱手道。
“林先生远道而来,是我岭南的荣幸。
请上楼一叙。”
叶长歌礼貌相迎,将林清辉引入商会设在港口的会馆。
会馆内陈设华丽却不显奢靡,墙上挂着岭南的贸易地图,地上摆满岭南特产。
林清辉坐下后,笑道:“叶大人这番布置,倒是让我眼界大开,岭南的繁荣果然名不虚传。”
“彼此彼此,林先生的商船穿越风浪,为南洋贸易注入活力,才是令人钦佩。”
叶长歌以言语寒暄,为后续谈判铺垫气氛。
初步寒暄之后,林清辉话锋一转,直接切入正题:“叶大人,这次我带来的香料、药材,都是南洋最优质的货品,但也必须明言,我们南洋商队需要一个更加稳定的贸易环境。
如果岭南能保证这一点,我愿意将南洋的贸易线路与贵方共享。”
叶长歌微微一笑:“林先生所言极是。
贸易环境是否稳定,决定了商队的生存。
我可以向您保证,岭南港口会为贵方商队提供最安全的停泊环境。
不仅如此,我们将成立一个联合护航队,专门负责沿岸航道的安保工作,避免遭遇海盗。”
林清辉闻言点头:“听说岭南最近在整顿港口秩序,看来叶大人确实是有心之人。
不过,除了安全,我们南洋商人也需要更低的税负。
您看,在这一点上,是否可以提供优惠?”
叶长歌显然早已预料到这一点,他不动声色地说道:“林先生,我的确可以提供税务优惠。
但南洋商队若想长期合作,是否愿意向岭南商会提供部分南洋特色商品的技术和生产工艺?我们希望学习南洋如何种植香料,如何炼制更高品质的药材,这样双方可以形成更深层次的合作。”
林清辉眉头微皱,这显然是叶长歌精心设计的一步棋。
技术分享意味着南洋商人会面临一定的利益分割,但叶长歌的态度并未咄咄逼人,反而展现出双赢的姿态。
“叶大人,技术分享确实是敏感问题。
不过,若岭南商会能够为我提供丝绸、瓷器的最新工艺,我倒是愿意考虑共享部分香料种植技术。”
林清辉沉吟片刻,说出了自己的条件。
叶长歌立即接话:“丝绸与瓷器的工艺共享没有问题,这正是岭南商会的优势所在。
除此之外,我还可以向南洋商队开放岭南的部分盐田和铁矿的优先交易权。”
林清辉眼前一亮,这显然是意料之外的优厚条件。
他爽朗地大笑道:“叶大人果然是爽快人!
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