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第60章（第3页）

司徒雨：“……我没这个口才。”

“唉。”

顾行云叹了口气。

夜风习习，两人肩靠肩坐在小阳台上看着桑植山的星空发呆，顾行云感叹道：“真希望日子可以慢下来，每天都像今天一样。”

司徒雨没吱声，人生的矛盾又岂止在此，他们还有一座又一座的高山需要翻越，一场又一场的海浪必须踏过。

他们停不下来。

第44章

试验田在顾行云和钟教授的期许下大获丰收，药农们蠢蠢欲动，都想和顾行云长期合作，当地政府见此，批下了他们的研究中心，又拿出部分地与他们合作种植产业园，当然，他们也给了荟然同样的机会。

这个结局跟顾行云和钟教授设想的差不多，但荟然似乎对结果并不满意，他们除了继续对云莱的产品进行价格战的打压，还拿桑植山做文章，逼得云莱正式放弃利用这个地方做宣传。

顾行云对此都没有做出反击，他所有的精力都放在做产品、树立品牌价值上。

回到苏南后，他与科研团队一起研发冬季新品，忙得不可开交。

“夏秋两季新品电商方面的销售额下降了二十个百分点……”

司徒雨深呼一口气，“但全国各大实体店和商场专柜的销售额都比之前要好，这是数据，你看看吧。”

顾行云拿过报表一看，“说明路是走对了。”

司徒雨点点头：“云莱在大众心中已经成为一款高端小众有格调的女性产品了。”

“用户使用情况的市场调研做得怎么样？”

“在这里。”

司徒雨将另一份报表递到他面前，“品质基本上的得到认可了。”

“基本上？”

顾行云皱起眉头。

“百分之八十吧，这个数据已经很亮眼了。

再好的产品也不可能适合所有人群，剩下的百分之二十我做过具体分析，其中百分之五是从事特殊工作，工作环境对她们的身体状况和皮肤状况影响太大，所以见效慢；百分之十是没有坚持使用并且没有选对适合自己的系列；剩下的百分之五就体现了我们的短板，我们的产品还不足以针对所有的体质和肤质……”

顾行云静静地听着，待司徒雨说完，他召集了科研团队和市场部开会。

会议上，他将云莱目前所有的系列产品都摆在桌子上，让技术部和市场部分别分析产品的亮点和短板，几个小时后，他挑选出三款明星产品和三款效果不起眼的单品。

“云莱走得并不是大众路线，我们的用户群体已经缩小在一个特定的范围了，但这里面仍有百分之二十的人不适应我们的产品，我相信这肯定不是她们的问题。”

顾行云边说边将司徒雨带来的市场调研分发到同事们的手中。

“你们看看这个数据，针对第一个百分之五，我们是不是可以出一款更温和更偏向于调理性的产品，第二个百分之十，这就是市场部的问题了，你们的售前和售后是否已经做好？第三个百分之五将是我们接下来的研究重心，我们的产品一定要全面，钻小众不是钻牛角尖，这对我们的技术来说是一次新的尝试，对广大用户来说，这也是云莱做产品认真全面的体现，好的品牌是不会放过任何一个客户的，何况这百分之五的女性已经是我们的上帝。”

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