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第五十七章 冬姐的直播间和梁峰的录音棚（第2页）

好，我们进入下一个议题，冬姐，你接下来，哪条赛道为主？”

“当然是直播，而且是文旅直播方向。”

许乐冬很肯定地说道。

按照许乐冬的自我评估，她虽是险企合规负责人出身，对各种保险产品的条款比较熟悉，但身边的同学与朋友，以中年人居多，往往早已给自己和家庭配置好了从保障型到理财型的全套产品，重复购买的可能性不大。

许乐冬出于道德感的约束，也绝不愿通过忽悠去赚熟人的钱。

而网文这条赛道，她是受母亲影响的传统文学派，抓不住男频女频的流量密码，年纪也匹配不了日更大几千的内卷强度，单位时间产出的经济收益，不太划算，最多只能作为副赛道。

最值得运作的，的确只有电商直播间，因为许乐冬对自己的口才水平、控场能力、选品眼光、供应链资源，都有信心。

时至今日，必须独自面对经济压力的许乐冬，早已没有什么心理包袱，坚定地选择“露脸直播”

。

“就像董洁一样，”

许乐冬在会议室屏幕上分享了一个画面，“我研究过她的号，你们看，其实含金量，首先在于她的‘笔记’，也就是非直播带货性质的分享内容。

这些内容包括，旅拍、下厨、明星活动、人生感悟、穿搭教程、亲子时光等，每条视频3至8分钟，精准对口有空刷直播的受众的兴趣点。

这种干货满满的分享类视频，非常有助于吸粉。

这个号的粉丝量上去了，直播间的人气和货品成交量才能水涨船高。”

景春莹道：“我同意这个分析。

但是冬姐，你和董洁或者董宇辉，都不一样，董洁本就是明星，董宇辉一介素人，能爆红，也不是纯靠他自己，而首先源于俞敏洪和新东方突然遭遇灭顶之灾的悲情形象。

时下要引流，你光靠做精品内容，还不行。

你必须在营销初期，就找到能够引发大众颅内高潮的g点。

我举个例子，我们珠宝界有个品牌，刚打入市场时，用的营销策略是，男客户一生只能定制一枚他家的求婚钻戒。”

“哈哈哈哈，我尴尬得都要抠出三房两厅了，”

夏茉在屏幕那头笑道，“请问那么多二婚三婚的正常人类，在这个品牌眼里，是要被浸猪笼吗？春莹，我晓得你说的这个品牌，他家的软广告在小金书满天飞。

花钱买来的营销号们，以幸福的准新娘形象出现，言之凿凿地声称，这家的内部系统，打单时都会要登记男客户的身份证，今后如果发现这个身份证又来买钻戒，就不会出单。”

秋爽皱眉道：“好好的生意人，用品质说话就行，还把自己的门店当道德法庭了？我看啊，这就是在首单的红海里，用一个矫揉造作的口号，试图抢同行的生意而已。”

景春莹道：“没错，我也觉得这种营销，并不上乘。

但就是这种把男性忠诚形式化的口号，碰撞到了女性客户的情绪g点，让她们对品牌的宣传产生极度好感，从而直接与产品品质划等号。

而结婚钻戒的受众，基本都是女客户，男人买单而已，品牌方当然要讨好女性心理。

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