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人性之自动化反应（第2页）

还有在路上有人让您帮忙拍照，您可能想都不想就接下相机了。

男孩子追女孩子也是，直接问“能不能做我女朋友？”

很可能被拒绝，但要是创造个浪漫的机会直接牵手，成功率可能就高多了。

还有两家卖面条的餐厅，一家服务员问“您需不需要加一个鸡蛋？”

好多顾客都说不用。

另一家服务员问“请问您加一个鸡蛋，还是加两个鸡蛋？”

大部分顾客就会说加一个。

这就是利用了顾客的机械反应。

两个销售人员卖同一个产品，顾客说贵，一个销售人员说“不贵呀，我们的产品质量很好，是因为好才贵呀。”

顾客可能就走了。

另一个销售人员说“您是希望我们这个产品再便宜点？然后再能给您多一些赠品对吧？”

顾客可能就蒙了，回答“对。”

然后销售人员再给点优惠和赠品，顾客可能就稀里糊涂地买了。

能赚到钱的人可都是懂人性的高手！

人经常会被催眠，进入机械模式。

比如看到卖炸鸡排的店门口排好多人，就会有更多人跟着排队买，其实好多人都没吃过，也没想过买，就是跟着排。

坐火车高铁也是，明明离检票还有好久，就有人开始排队，您问他们为啥，他们自己也不知道。

您要是把人性搞明白了，驾驭人就容易多啦。

接下来重点来了，特别重要，您可得仔细听！

人与人在一起，那就是一场驯化的较量，不是您驯化对方，就是对方驯化您，夫妻之间更是这样。

所谓的驯化，就是把对方带进机械模式，让对方形成一种不自觉的自动反应，时间长了就成了固定的行为模式，也就是机器人模式。

在家庭里，有些事儿对提升自己价值很重要，比如创业、学习、结识人脉。

还有些事儿，像洗衣服、做饭、接送孩子，就算干50年，对自我价值提升也没啥帮助。

真正厉害的人，会把那些没价值或者价值低的事儿，让对方去做，变成对方的机械行为模式，根本停不下来。

就像一个人本来不打麻将，您带他打一个月，以后他自己就会去打。

回到夫妻之间，要是谁能让对方陷入洗衣做饭带孩子的机械模式，自己去干事业、创业、学习，那这两人未来的生活差距可就大了去了。

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