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第82章（第2页）

“连你也被她洗脑了吗？”

“如果你被性别和年龄局限了自己的眼光，那么这个公司就要完蛋了。”

查尔斯·金百利平静道，“事实上，她今天也来了。”

“什么？”

约翰·克拉克惊呼，“查尔斯，你真是疯了，居然让她参与我们的会议？”

“如果你们能够想出更好的办法，参不参与我倒是没有所谓。”

一把女声插进来，显得非常突兀。

一身商务西装的伊莎贝拉从门口进来，伴随着高跟鞋敲响地板的声音，一下一下的非常有力。

就在众人诧异的视线里，她毫不客气的在一个空位上坐下，翘起长腿，一迭文件“啪”

的丢在桌子上。

“我明白你们有很多的忧虑，但是别忘了我跟你们是坐在同一条船上面的。

东西卖的越好，我能分到的钱越多，按照目前的销量，我最多只能分到几百美元，连我给弟弟的零花钱都没有这么少。”

众人：“……”

不少人听见她如此直白的说话，脸色一点一点的变青，连约翰·克拉克也姑且闭上了嘴巴。

有一点伊莎贝拉说到点上了——他们有着共同的利益，不是敌人而是朋友。

她给秘书打了个眼色，让她给每人都发一份计划书。

“首先是产品的名称。

卫生巾不能直接叫做“卫生巾”

，必须起一个动听的名字。”

“起一个好听的名字就能提高销量？”

有人质疑道。

“这是第一步。”

伊莎贝拉看了他一眼，“改名字是为了改善用家的购物体验，不用感到不好意思，这样她们去购买的时候不用说‘请给我一包卫生巾’，而是‘请给我一包高洁丝’。”

“Kotex？”

“就是cotton（棉花）加texture（质感）的意思。”

“棉花的质感吗……”

查尔斯·金百利摸着下巴沉思，“这样的话，外包装就需要再印刷了。”

“多印一个字而已，不会增加很多额外的花费的。”

对于打动女性的套路伊莎贝拉算是非常熟悉了，要宣传高洁丝，不能只说它有什么作用，更要推广它能够如何改变女性的生活——也就是走女权的套路。

月事是女性的一大烦恼，特别是在这个没有卫生巾的年代里，来月经的那几天很多人都会选择躺在家里不出门，但只要拥有了高洁丝，就算在不方便的日子都能照常上班运动。

伊莎贝拉的宣传重有点有二，一是高洁丝能令月事对她们的日常生活的影响降到最低；二是找回她们的自信，做最好的自己——这些都是在二十一世纪被用烂了套路，但是你得承认它的效果是不错的。

在超市出现之前，人们购买日用品的主要途径还是杂货店，现在卫生巾最主要的问题人们对它不熟悉，可是她们又不好意思购买，那么可以试着用赠品的方式去增加它的触及率。

比如说，买特定的东西就赠送一片试用装，这在现代是很常见的做法，去某某专柜买化妆品或护肤品总会被塞一堆试用品，你的广告语写得再好也不如让她们亲身体验，如果产品真的有用，她们自然会回购。

伊莎贝拉刚说完，这个提议遭到了约翰·克拉克的反对：“赠送？你这样跟送钱有什么分别？”

“舍不着孩子套不着狼，还是说你对自己产品没有信心？”

伊莎贝拉气定神闲的躺后，“如果这都不能改善现况的话，我以后都不会再插手。”

其中一个股东翻着她的计划书，用一种半信半疑的口吻说：“这里写着找《VOGUE》和《时尚芭莎》写一篇介绍文章，这个方法我们也尝试过了，对方并不接受，那你会有其他替代方案吗？”

女性产品找女性杂志来宣传的效果最好，这个道理他们也知道，只是《VOGUE》和《时尚芭莎》的广告位一位难求，他们金百利又不是大公司，还是今年才转型经营女性用品，跟其他同类型的公司相比没有口碑，而为了安全起见，杂志会偏向介绍一些累积了一定好评的产品。

“没有替代方案。”

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