线上已经超越线下成为很多商品销售的主战场。
曾经觉得价值高的电子产品,从电视冰箱彩电,到手机笔记本电脑,也都无可避免的,线下市场全面缩减。
隶属于奉天的县城麻城,徐清宇所在的国产手机品牌公司,只有一个办事处,真正跑业务的销售人员,也只有徐清宇和老魏魏西方两个人。
这一次的总公司培训,新品、线下新合作模式、新的进货优惠模式、新的售后模式,都有一些变革,但实际上作为经验丰富的老业务经理,培训听听也就是了,换汤不换药的东西。
智能手机竞争力品牌摆在那,曾经很有效的诸多宣传,真就不如实惠的给予购机者一些赠品和折扣,低端机在售后方面也没有很大压力,多数人对于两到三年更换手机,已然有了接受力。
跟下面的经销商,什么模式都没有太大吸引力,就是返点折扣后结算这样真金白银最有吸引力,甚至这都决定了你的品牌手机柜台,在人家手机卖场或是商铺内,处于一个什么摆放位置。
徐清宇在这家公司混了好几年,按说一个办事处两个业务经理都参加总部培训不合规矩,但实际上,培训并不是最深层的目的。
聚在一起,认识认识,吃吃喝喝,拉拢感情。
老员工无论什么时候都是宝贵财富,或许职业技术含量和能力水平都不是参考标准,当前这市场状况,熟门熟路就是价值,那些经销商也不愿意看到陌生面孔,老熟人之间,办起事来简单,不至于奔着死规矩不知道变通。
所以这所谓的培训,算是另类的论功行赏,挑选的都是有一定工作年限的老员工,这才让二人双双入选,至于麻城那边的工作,作为混迹多年的老油条,近乎所有事情都可以电话进行沟通安排,不过十几天时间,提前让大家多备几台货,中间有差池电话遥控安排,并不会影响工作。
“行行行,我这就安排,小事小事,王姐,咱都多少年了,货款早一天晚一天那还算是事啊。”
没有紧张,没有手忙脚乱,甚至都没有接电话处理一些突发事件的烦躁。
手机品牌价值高的时候,所谓业务经理,每个月你完成多少销售额反倒是其次了,稳定市场,配合经销商,将厂家与经销商之间的距离拉近,甚至某种程度上讲,在大的手机卖场里,厂家业务人员与店长经理店员之间的关系,是能够促使销量增加的。
尤其是小城市或是县城,人情社会的氛围越浓郁,老员工的价值就越大。
徐清宇和老魏都是麻城人,真论起来,他们开工资是公司给开,赚的是公司的钱,实际上跟手机市场那些人的关系可能更近一些。
我可以跳槽到别的公司,但我不一定想要离开家乡工作,以前像是手机公司还有跨地区跨城市调动这一说法,如今一线业务人员,几乎不会有类似脑残行为的安排。
两人配合数年,工作分摊,偷懒分摊,工资虽说不高,工作胜在清闲,老魏家里还开着一家小的手机店,等同于他在公司这份工作,属于白赚的,白天办事处点卯,有事徐清宇多跑跑,他则可以守在自己家店铺里。
就算是多跑跑,其实也没什么活儿,有配货之类,上午轻松处理完成,徐清宇不计较,两人相处的也比较愉快,如果中午他在市场,老魏都会招呼他到自家店里吃饭。
配合的好,烦心事就少,出来培训之前,市场内的安排也充分,到第七天才有一家打电话,某款机型没货了。
徐清宇打个电话,从其它家有存货的,临时帮着调了一台新机过去,先满足店面有想要购机的顾客。
挂断电话,看到会议室内的人纷纷出来,看看手机上的时间,一上午一个半小时培训,还有十分钟休息抽烟的时间。
“有事?”
老魏递过来一支烟,询问是否市场有事。
“没事,信达家要调台货,我都安排好了。”
“哦。
回去这些家咱们都给带点土特产吧。”
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