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人性关系法则（第7页）

啊，他展现出这种啊，所有这些都是啊，马所啊，向往的啊，

所以说最终马心服口服。

诚心归想嗯，好，那接下来我们讲第六点与贫者言异于利，就是说呀，

你和穷人交往的时候就不要去说那些虚的了。

不要去描绘什么蓝图啊，愿景啊，然后去画个大饼啊，然后你就不要告诉他啊，

那些未来虚无飘渺的。

你要告诉他的是哎，你能赚多少钱对吧?哎，我能让你赚多少钱?

你这一个月能赚多少钱?那这个就能够啊，很好的呃，这个交流了。

那在这个刘备啊，

三顾茅庐啊，拜访诸葛亮的时候，诸葛亮给他分析了天下大事。

其实上分析的时候句句戳中刘备的内心呐，心声啊啊，

他怎么能够说中呢?你看他说。

先要去哪?去荆州啊，然后再去西川对吧啊，

然后呢?这些都符合刘备的利益点。

啊，这些都是刘备心里边儿最想拿到的东西啊，然后这也是三分天下的一个基础。

总之，他谈到的句句都是，这些利益都是好处啊，都是这些在当时的情况下啊，刘备什么都没有的情况下，

他最需要的。

啊，所以说这个时候刘备听完之后啊，心甘情愿呐啊，那是这个啊，

应该来说那是啊，可以说嗯，请啊，真的是诚意满满的，请诸葛亮为军师，

而且位置是高于。

于关张之上，这就是与贫者焉依于利嗯。

好，

那接下来我们讲与剑者言异。

于谦就是说啊，与这个地位啊，比较卑贱的人谈话要谦虚。

要给他门尊重，为什么?

因为地位卑贱的人，他缺什么?他缺的是啊，别人的尊重啊，因为他经常被人看不起，

没有得到社会很多的尊重。

你比如说刘备，他在这个收服庞统的时候啊，庞统在当时他是很不得志的啊，吃饭都成问题的。

那在这种情况下，而且庞统呢，他长得又很丑，个子又很矮，对吧?

看起来也很普通，对吧?也不像很有学问，很有才华的样子，那么包括他投靠孙权以后，

孙权也没有重用他。

那么，他又投靠刘备啊?当然，刘备也没有看上他，

那这个时候呢，一次机会呢诶，那就给他。

安排了一个县令去做那张飞呢视察工作的时候，看到了庞统在县衙里睡大觉。

说你怎么没好好干活，庞总说这有啥干的呢，不就是个限定这活儿太简单了，对吧?我三个小时就能够把这三个月的这个暗宗给看完。

张飞呢，就不信，然后呢，就看他怎么做，结果哇，

这个庞统果然厉害啊啊，才智过人啊，那这个时候啊，你看他很短时间内把事儿都干完了。

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