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第34章 营销策划(第2页)

程道刊眼睛都听大了,什么,竟然还有这些花花套路,自己怎么都没听说过,况且,根据他的直觉来说,这些套路对顾客,特别是对那些家庭主妇更会是有吸引力。

他说:

“笙书兄,你且等等,让我拿纸笔过来,好好地把你想到的这些套路记下来,想不到你竟然有这么多的想法,咱也从来没听过这些玩意,就是从古至今的书上,也没有这方面的介绍啊。”

魏笙书笑笑,虽然他前世只是个书呆子,但偶然也会翻翻营销之类的书籍。

都说做买卖不难,只要低进高出就行,但从哪里能够低进,而高出的度又在哪里,如果不掌握这个尺度,岂不是成了漫天要价?

还有,各种打折、抽奖、赠送等促销手段在哪个节点推出,针对哪类人群推出等等,这都需要精准的市场调查。

虽然他只是简单的讲了一些思路,但这些思路里面却凝聚了数百年来人类商品贸易的各种技巧,包含了心理学、会计学、数学概率等等学科的知识技能。

都说让人把钱从口袋里掏出是天底下最难的事。

在前世,魏笙书知道政府经常提出要刺激消费,并且组成庞大的专家团队进行研究辩论,可总很难提出针对性措施,老百姓照样把钱袋子捂得紧紧的。

所幸,大梁国承平日久,人口迅速繁衍,老百姓对自己的生活充满信心,因此,大家都很追求新奇特的享受,很多好看好玩的东西都会吸引顾客的眼光,这对卖方来说,正是极好的机遇。

而魏笙书真是读懂了市场的趋势,在这个时代,只要加大投资,你就会有很好的回报,尽管士农工商,做买卖的社会地位不高,但只要有商品贸易的存在,有钱才是大爷。

他虽然不是什么专家,但凭着这么对经济发展半吊子的理解,他已经可以秒杀那个时代的生意人了,程道刊自然成了他的拥趸。

“还有,道刊兄,你刚才讲的关于货源上的优势,讲的很对,南方的水晶、珍珠、沉香、玳瑁,北方的人参、貂皮、玉石等等什么的,咱们都要争取采购,但是,咱家有的,别人也可以照样有……”

“笙书兄,这买卖天下人都可以做,咱们也控制不了啊,但是,咱们如果做到人有我优,时间久了,咱们的口碑就会出来……”

“不,人生短短几十年,靠这样把口碑守出来,黄花菜都凉了。”

“唔,你又有什么好主意?”

“人有我优是不错,但咱们如果做到人无我有呢?”

程道刊眼睛一亮,对啊,咱为什么想不到这一点呢,他大声说:

“笙书兄,好主意,如果有几样货品能做到人无我有,那这利润都是咱们说了算,大大的暴利啊。

不过,人无我有的宝贝,怎么才能做出来呢?”

“你问的很对,怎样才能做出人无我有的宝贝。”

魏笙书站起身,缓缓地踱了一圈,说:

“据我的观察,有两样东西大家都应该会喜欢,而且,这两样东西要做出来也不难。”

“嘿,你就不要卖关子了,快说吧,是什么东西?”

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