许多原先做木炭生意的商人见煤石在洛阳畅销,纷纷要求代理销售煤石。
根据刘泽的指示,简雍与这些商人签订了代理销售的协议,先后有数百家代理商加盟了进来,基本上可以覆盖北方大部分的郡县了。
刘泽立即安排井径和上党两地向洛阳及各州分店运煤,采用就近的原则,井径煤矿负责向并州、幽州、冀州及曲阳运煤,上党煤矿向洛阳、长安、豫州、青州、兖州、徐州运煤,零售价格在去年的基础上下调五成,并作为统一的销售价格在各地分店执行,给郡代理商的价格是在零售价的基础上六折计算,给县代理商的价格是零售价的七折计算。
刘泽要求代理商也执行基本的零售价格,同时也允许代理商按市场行情上下略做浮动,但上下浮动的幅度不得超过三成,但凡发现有代理商囤积奇区哄抬或压制煤价的行为,一律取消代理资格。
众人都深感奇怪,去年煤石销售形势大好,今年各地需求也大幅提升,按理该涨价才是,刘泽却反其道而行之,不涨反跌。
而且各州道路远近不同,运输成本不一,刘泽却要求各地售价相同,岂不是咄咄怪事。
简雍在洛阳福源庄对刚刚从上党赶过来的刘泽提出了上述疑问,刘泽淡淡一笑道:“宪和,你是不是感到很奇怪?”
“主公行事,常有匪意所思之举,只是此番我实在是看不透,咱们经营煤石为什么,不就是为了赚钱吗?主公主动放弃高额利润,意欲为何?”
“张让左丰他们霸占阳泉山的事宪和知晓了吧?”
“略有耳闻,这些阉宦也委实太霸道了。”
“我故意压低价格就是为了打压他们的嚣张气焰,等他们把煤石从阳泉运到洛阳,他们就会发现除掉生产和运输成本后根本是无利可图,而咱们从上党到洛阳,路途近了两倍多,虽薄利经营依然还有利润。”
“主公难道就不怕他们再图上党煤矿吗?”
“这个行业如果不再是暴利行业,仅凭劳作和辛苦赚钱,张让他们是决不会看上的,这就是我故意压低价格的第二考虑因素。
这也是我失去阳泉山的一点感悟,商人取利,当如细流轻涓,虽悠长但不断绝,反之贪图暴利,只会招至权贵眼红,进而不择手段地掠夺。”
“主公所言极是,若要生意做得长久,薄利多销才是根本。”
“第三个因素是今后煤矿会越开越多,煤矿不光是我们能开,别人一样也能开,煤石的产量在三五年之后必将超过现有产量的百倍以上,煤石将不再成为权贵富豪的专用品,它必将会走入寻常百姓家,成为所有人都用的起的日常用品,所以煤石的价格不应该是居高不下的,让普通民众望而生畏的,今后煤石的价格要定在一个合适的价位上,扣除生产和运输成本,利润有个三到五成足矣,不要因为市场需求大就轻易地涨价,只要我们的生意做遍天下,还愁赚不到钱吗?”
“主公所言,字字矶珠,雍受教了,看来这经商也是门大学问。”
刘泽笑道:“宪和初时与我离开涿县之时,似乎对经商一道也并非热衷。”
简雍倒有些不好意思,道:“当时迫于生计,才想到要和主公经商的,的确并非雍之情愿,多多少少还拉不下作为士子的脸。”
“这士农工商的定位,真是贻害无穷,多少学子都削尖了脑袋往仕途里钻,敦知这三百六十行,行行出状元——”
“状元?是啥玩意?”
张飞这时又插了一句。
刘泽没有解释,继续道:“经商也未必不是出路,古有范蠡身居相位而激流涌退,故世间才有陶朱之名,现在我们不过经商一年而已,但却坐拥千万资产,纵是三公九卿,一年所得俸禄也不过尔尔。
有钱就能买你想买的东西,做你想做的事情,房子,土地,女人,你想买啥就能买到,甚至于官位爵位,钱虽不是万能的,但没有钱却是万万不能的。”
“以主公宗室的身份尚能弃文经商,我等一介布衣,又有何不可,雍愿誓死追随主公,唯主公马首是瞻。”
关羽也在旁道:“大哥深谋远虑,处处都能占得先机,我等早已心折,但凭大哥差遣,羽等惟命是从。”
张飞听了,也不甘落后地道:“俺可是变卖了全部家产跟你出来的混的,早就早一条船上的人了。”
刘泽笑道:“不错,三弟可是最大的股东,等大哥我发达了,不会忘了给你分红的。”
张飞纳闷地道:“分红?分啥红?给俺点红绸子?算了吧,俺老张黑不溜秋的,穿红的也不好看。”
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