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第10章 直面（第1页）

如果说在这之前，若华对于做保险还有怀疑的话，那么这件事彻底打消了她的疑虑。

不管怎么说，在国内目前还有许多人对保险行业怀有深深的误解，江若华一开始也是。

那时她给孩子买保险，主要是因为肖路要求，买完保险以后很长一段时间，她都怀疑自己被骗了。

要不是退保会产生损失，她早就退了。

即使后来国家大力推广保险，她还是对保险心存芥蒂。

总觉得那些保险从业人员对客户连哄带骗，为了赚钱不择手段。

业内流传着保险行业高佣金的说法，一开始若华选这个行业就是冲着这个去的。

但做了一段时间之后发现根本不是那么回事。

这个行业无底薪，无保障，所有费用都要自己承担，请客户吃饭，给客户送礼，花掉的都是自己的钱，再者，电话费、交通费全部靠自己报销，所以，看起来这个行业收入高，实际上花费大，两两相抵，也就是比普通白领收入稍高一点，但压力要大得多。

这还是已经上道的老手的情况，许多新人一开始没有客户资源，连吃饭都成了难题。

当若华发现这一点后，心下后悔，但此时已经上了“贼船”

，想要“下船”

却很不甘心了。

若华脸皮薄，被人拒绝几次、讥讽几次，便失去了信心，需要做很长时间的心理建设才能缓过来，在这样的内耗中，她的工作进展缓慢。

其他同学在开班期间已经出了好几单，她一单都没出。

到出班的时候，全班只剩下她一个人没有出单，这个心理压力可想而知。

她又是个争强好胜的，总觉得别人看向她的眼光里透着怜悯，这更深深地刺伤她。

为此她也动摇了好几次，怀疑自己究竟适不适合这份工作。

这次理赔却让她改变了观点。

她这才意识到，当风险来临时，保险确实是救命的稻草。

即使如王天明那样的身份，在理赔前后的态度变化也是显着的。

这进一步坚定了她的信念，这条路没有走错。

实际上，许多时候，人能不能成事，靠的是相不相信。

当你相信这件事可以做成，并认为这件事极富意义，那么你做事的动力便大不一样。

若华就需要这个状态，这也是林锐想要的结果。

在这之前，林锐并不看好江若华。

在他看来，她的圈子偏小，客户数量有限，又相对内向，情绪容易受影响，并不是一个合格的保险代理人的人选。

但林锐需要下线，需要发展团队，能否发展团队决定他能否在这个行业留存。

所以，尽管他认为江若华不适合，还是留下了她。

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