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打赌（第2页）

程佳鑫：梦瑶给我发资料了，你们参考一下。

李钰山：程佳鑫我告诉你，在你成为炮灰之前，我都会死死盯着你。

上播状态我已经讲完了，现在来讲一下产品介绍的问题，如果你光介绍产品的参数没有任何意义，你得给客户营造一种，怎么说呢，氛围感或者是代入感。

张璐璐：提问

李钰山：问

张璐璐：什么是代入感？

李钰山：好问题，来程佳鑫配合一下，我们就依照这款度假海岸风的香水来说，佳鑫，把我想象成你最爱的女神，今天你要跟我表白，你是不是会选择海边的餐厅，并且一定是吃烛光晚餐，对不对？

程佳鑫：对

李钰山：海浪拍打礁石的节奏，伴随着屋内蜡烛燃烧的噼里啪啦的声音，配上这款香水的优雅，呢这个夜晚可能是危险有的微妙的意思，你懂我的意思吗？

程佳鑫：你确定要抓着我的手一直不放吗，我的女神是谁你还不知道吗？

李钰山：明白了吗，张璐璐？

张璐璐：明白了

李钰山：来，总结升华一下

张璐璐：哥哥，你刚才的样子好帅。

李钰山：张璐璐，不要打岔，你如果换位思考一下也不难。

程佳鑫：听你说完，我都想买了，不愧是萧之路，珂珂。

张璐璐：嗯

李钰山：闭嘴程佳鑫，这是女款香水，不要得寸进尺。

程佳鑫：好的

李钰山：不过我丑话说在前头，明天晚上的行动，一定要对我姐全程保密。

张璐璐：好啊，可按照她担心的程度，她一定全程盯着直播现场。

程佳鑫：你们先好好干，事情梦瑶交给我来搞定

李钰山：我不同意。

程佳鑫：为啥不同意，只要赌约没有成立，我依旧是你姐的男朋友。

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