ps3:我写死神去了……(背影萧索)
第九十九章论黑心资本家的自我修养
张建元叹了口气:“这正是我们所苦恼的问题啊……因为闻起来确实很臭的缘故,几乎没我们之前还打算去一些酒楼推销一下,但结果可想而知,所以决定暂且先买下一座酒楼,招揽客人,徐徐图之……”
“乃衣服,乃衣服!”
孙朗傲然道,“你们啊,还是太年轻,开酒楼有个卵子用,那臭豆腐成本低廉,制取容易,闻起来又臭,难登大雅之堂,就算真的好吃,那些高级的酒楼也是不肯收的,这一阶段你们要盯准的客户,是那些占绝大多数的中下阶层,开酒楼作甚?要我说啊,现在也没有城管,你们本身就是黑道流氓,也不用给谁jiao保护费,那就打造些小车,推着满大街卖,搞一个流动摊位嘛……”
“确实是这个道理……”
大香头皱眉道,“可是,怎么才能卖出去呢?平常人一闻到这种味道,就避之不及吧,又怎么肯去尝一尝?”
孙朗翻了个白眼:“你免费赠送请别人试吃,别人都不肯的,那既然如此,你为什么不花钱让他们吃呢?比如说摆个擂台,找个空地,设置一个试胆大会,摆上一盘盘臭气熏天的臭豆腐,拿出一笔花红作为奖赏,谁有胆子把这一盘臭豆腐吃掉,就能拿到这笔钱,重赏之下,必有勇夫,而鼓起勇气来吃的人下嘴之后,就会现这玩意儿其实并不难吃,众目睽睽之下,这不就是免费的广告吗?”
张建元眼神一亮,越想越有道理:“这个主意真不错,不愧是孙大侠……那我们明天就去试试,拿出五两银子的花红来……”
“不妥,不妥,这五两银子,根本不够baozha。”
孙朗摸了摸下巴,哼哼一笑,“干脆直接弄个一百两的吧……”
“一百两……”
张建元倒抽一口凉气,“这……这好像有点多啊……”
“又傻了,是不是?”
孙朗挑了挑眉毛,“你绣春堂上下那么多人,随便找两个化妆打扮一下,到时候抢先响应,接受这个挑战,把最大的花红拿到手,那这笔银子,还不是左手出、右手进?怎么,难道你还指望着有人率先当这个出头鸟?痴儿,痴儿,做营销,先你得找好托儿啊……”
张建元又倒抽了一口凉气,仿佛看到了一扇新世界的大门在他眼前缓缓打开:“这……这岂不是相当于我一分钱没花?”
“当然,身为一个黑心资本家,你的必修课就是如何压缩成本、增加利润,效率才是最重要的。”
孙朗扳着手指头:“不过这事虽然说起来容易,做起来可是一门大学问。
就比如说,你找的那两个托儿,得有一个好的演技,得学会察言观色,得演得像一点。
然后除了这两个托儿之外,你也要在人群里安cha几个托儿,他们负责的是起哄和炒热气氛,煽动观众情绪,另外,广告这件事情,你想要靠民众众口相传,有点不太靠谱,作为一个黑心资本家,你要学会推波助澜,例如在市井酒楼、赌场茶馆里找一些能说会道的,将臭豆腐挑战这个故事讲出去,让整个明州城都知道这事……”
张建元听得连连点头,面露喜色,抓耳挠腮,他隐隐约约感觉到,孙大侠说的东西,其实是一门天大的学问,如果能够领悟透彻,必然妙用无穷,甚至富可敌国都不在话下,做什么生意都会无往而不利……他央求道:“孙大侠,你再说些,你再说些……”
“善哉,善哉,这些门道就够你钻研一段时日了,说多了反而不美。”
孙朗温和一笑,“你现在需要做的,是打响知名度,然后雇佣工人,扩大生产,等过了一段时间之后,臭豆腐在明州城流行起来,你就要面对同行的竞争与仿制,那时候你再来,我就教导你作为黑心资本家的另一门必修课,即如何优雅地与对手进行商业竞争。”
张建元听得喜不自胜,一时之间,脑海中的奇思妙想纷至沓来,刹那间,他觉得他似乎触碰到了前所未有的新领域……
片刻之后,他深深地吸了口气,向孙朗深深一躬:“孙大侠,再造之恩,毕生难忘!”
孙朗一副孺子可教的模样,点头道:“看来,你已经找到了想要一生都为之奋斗的信念了。”
“还要请孙大侠多多指点才行。”
张建元谦逊一笑,然后才猛然回过味来,“不过……孙大侠为何在这里?”
“哦,是这样的。”
孙朗笑道,“我已经向游侠公会递jiao辞呈,打算单干,所以想将这座酒楼盘下,改造成事务所,没想到张大香头也看上了这块宝地……”
“原来如此,死罪,死罪……”
张建元拍了拍自己的脑门,立刻道,“差点冲撞了孙大侠宝眷,真是死罪……”
孙朗闻言,脸上立刻浮现出了爽朗的笑容,拍着张建元的肩膀:“老张你真会说话,真会说话……行了,既然误会解开,就没别的什么事了。”
“那小人就告辞了,回去仔细筹划一番,让臭豆腐在明州城一pao打响!”
张建元顺手将食盒递给了旁边的小弟,抱拳行礼道,“小人在明州城也算有些门路,孙大侠宝店开张,如果有用的上绣春堂的,尽管开口,开业之日,一定前来祝贺……那我们就告辞了?”
孙朗微笑拱手道:“慢走慢走。”
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