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第85章 人性复杂的不是股票市场（第3页）

不是一上来就急切推荐最便宜的，也不是推荐别人都推荐的东西，而是展示最好的。

顾客最喜欢的东西。

犹太人的生意之所以这样，是因为他们琢磨透了人心。

我曾经到国外的钻石店，最好最漂亮的钻石一定展示在最显眼的地方，并且营业员只科普不推荐，他们会介绍这一款，哪个公主婚礼时佩戴哪一款，哪个王妃最爱等等。

在自信从容的讲解中，很多顾客愈发觉得物超所值。

而国内的某些业务员急于想卖出产品，费尽心思推荐便宜的款式，反而有失自信淡定，甚至让人反感。

四、一定要在同一个客户身上做尽可能多笔生意。

因为客户找可信的商家和产品更不易，他们更愿意、更习惯买同一个商家、品牌，尤其是在当前形势下，所以要将生意做一辈子，并延续到他的下一代。

现如今几乎没有一个行业是安全的。

为牟取暴利，很多商家丧失了道德底线。

在这种背景下，让客户找到一个靠得住的产品和商家更是难上加难。

那些饱受烈火困扰的社会精英，正苦于。

寻找不到正直的商界良心，甚至没办法舍近求远，宁可出国买洋货，也不愿再受假劣之害。

这群人都是有购买力和判断力的人，如果我们专注于这类客户，解决他们的担忧，满足他们的需求，我相信他们会喜出望外，甚至一辈子都认定你重复消费也就理所当然。

五、不花钱，少花钱，借别人的地方或机会，在帮他赚钱的同时赚到客户的钱。

借场营销是利用别人的场地宣传营销你的产品，目前已是比较流行的一种方式，并不稀奇为什么别人会心甘情愿的借给你场地帮你赚钱，肯定是你在销售自己产品的同时也为他带来利益，换句话说，就是他帮你赚钱的同时也是在帮自己。

比如汽车4s店里摆满了重新定义家庭野营的太阳能手提微厨房，高档别墅售楼处免费提供太阳能美食，这样你卖产品的同时也帮他们拉拢人气。

你们会形成异业联盟，从而达成双赢甚至多赢。

实股如是，人性复杂的不是股票市场，而是善变难测的人性。

股票交易市场体现的往往都是最直观而又最本质的东西。

某只股票涨了，好像可以找出很多看起来很恰当的理由，但是如果仔细推敲的话，又会觉得每一个理由都显得很牵强，始终找不出一种期望中的可以只赚不亏的科学理论。

价格的每一次波动都是包含了市场所有交易者交易观点和交易行动之后的结果。

所以在有限认知的角度的层面上，复杂的反而不见得是有效的。

在复杂的数学故事选股模型最终还是要归结到市场情绪上面，只有在市场交易者恰好也认可的情况下，它才会是有效的。

因此，在交易市场中，任何一个复杂的市场模型并不带有神奇的魔力，市场的问题终归还要放到市场里面来解决。

所谓的市场万象，无怪乎的都表现为看起来捉摸不透。

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