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常香玉捐献飞机的经济学分析（第2页）

当时很多剧团都在为抗美援朝义演捐款，但是捐款的多少只是一个数字，人们是不太容易记住这些捐款的数额的。

但是，常香玉及其剧社开发了一个“新产品”

那就是“捐献飞机”

飞机作为先进的武器，是当时最需要的，也是最紧缺的。

“捐献飞机”

比捐款更容易让人记住，更具有轰动效应。

可以说捐献飞机是一次成功的市场开发。

在市场营销学中，有一个策略就是“单一化品牌战略”

单一化品牌战略就是所有的目标都承载于一个品牌之上，把所有的资源都聚焦于特定的品牌之上的战略类型。

单一化品牌战略最典型的特征就是所有的产品都共用一个品牌名称、一种核心定位、一套基本品牌识别。

这种品牌战略最大的好处就在于能够“集中优势兵力打歼灭战”

把所有的品牌资产都集中于一个品牌之上，能够减少企业管理的压力，能够壮大企业的声势与实力感，能够提高新产品的成功率，能够减少顾客的认知不协调，能够促进规模经济或降低推广费用等等。

常香玉及其剧社就是把所有义演的收入全集中在了“战斗机”

上，壮大了自己的声势。

如果常香玉把义演的收入分散开，买成很多零碎的物资送到前线，即使是更多的钱，也达不到这样的轰动效果。

在当时京剧界也捐献了“京剧号”

飞机，但是远没有“香玉剧社号”

飞机的影响大。

因为“京剧号”

飞机是京剧界很多剧团义演募捐买来的，但是常香玉剧社的成员只有50多人，就完成了这样一个壮举。

这又在另一个方面形成了单一品牌优势。

通过分析，我们可以看出，常香玉及其剧社捐献飞机之所以有这么大的影响，这么深入人心，既有那个时代的特殊性，也有必然性，并不是哪一个人能决定的。

通过捐献飞机这件事，人们一下子记住了常香玉、知道了河南豫剧。

既鼓舞了前线战士的斗志，也提高了常香玉的知名度，也扩大了豫剧在全国的影响。

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