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第20章 逛百货大楼（第4页）

至于那天和唐梨妹妹的聊天，我也是担心她过于同情别人而让她自己吃亏，才多说了几句。”

薛鹏点点头：“阿雪姑娘，你不要怕。

只是随便聊聊。”

方南雪：“薛二叔，您是商场这边最近遇到什么问题了吗？”

薛鹏：“最近生意一直不好，前几天老板刚开过会，让我们几个人想办法、只是我们几个人私底下也商量了，也没有什么太好的结果。”

方南雪：“现在大环境不好，商场的顾客购买行为减少也在情理之中。

只是、”

方南雪停顿了一下，斟酌着说：“只是这样的情况下，大件的又非生活所必需的商品卖不出去是对的。

但是那些小一些的应该可以的。”

薛鹏一怔，赶紧接话：“你继续说。”

方南雪：“在大家手上都没钱或者大家不敢乱花钱的情况下。

其实人们的内心是压抑着的，这个时候他们往往愿意买一些看起来不那么多钱的东西。

比如女士用的口红、化妆品这些。

一来是能买的起的一般都长期用，买这些她们可以自我安慰这是必需买的。

二来是这些东西个头小，会弱化一些我买过了东西的感觉。

其实不止女士，男士哪怕是钱夹子里没有多少钱的时候，也愿意给女士买一只口红。”

“其次。”

方南雪继续说，“如果公司真的积压的库存比较多，可以把其中的快要到有效期的挑出来，和一些不那么快过期的搭配着卖。

做成礼盒套装形式。”

薛鹏：“如果要打折的话，老板不会同意，他觉得会拉低商场的档次。”

方南雪：“其实不是打折。

可以做类似抓阄这种的。

比如多少时间内，比如1号到10号，累计消费满多少件或者累计消费满多少钱，可以抽奖一次。

或者在某一批商品的包装里面做上特殊记号，买到这些特殊记号商品的，可以兑换一些商场的权益，比如稀缺商品的优先购买权、比如抽奖、比如未来一年内非人为损坏商品的急速退货权等等。”

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