张雁莀很喜欢置身于茶叶的香气中，心旷神怡的同时还能温习茶知识。
运气好的时候，店里来了客人还能接待一下，如果是无人跟进的客户，就可以发展成自己的资源，一举两得。
而何朵和小丁则早早地收拾好画册，拎着沉沉的资料袋登上公交车，在昏昏欲睡中打起精神规划着陌生拜访的路线。
而何朵的第一个闺蜜兼室友莫清澜要更加安逸的多。
自从保健品公司辞职后，莫清澜便入职了江临一家大型外资企业，还是正儿八经的纯人事岗。
莫清澜为人正直恬静，工作踏实专注，在何朵被上一家公司炒鱿鱼的时候，她就已经顺利转正了。
且月薪三千多，超出何朵一倍不止。
也多亏了这位室友大方又贴心，囊中羞涩的何朵在一日三餐上经常受到清澜的照拂。
由于没有客户的积累，也捡不到天上掉下来的馅饼，初做业务的何朵收入并没有得到任何缓解，一度连房租都凑不出来。
还好莫清澜及时扛起了重担，何朵心里则是既感激又难为情。
业务工作向来极其考验心志，何朵好胜心又强，每天拼出十二分力气在工作上。
主管交代每天要查找十家有头有尾的详细客户资料，何朵就找二十家甚至更多。
而且她找的客户之间彼此都有关联，只要开发出一家，其他就可以快速链接撬动。
主管让一天至少拜访两家客户，何朵就拜访至少四家。
每次拜访客户的时候，她都会提前研究目的地周边的其他客户，锁定一些感觉还不错的，一起打电话预约。
约上了最好，约不上了就陌拜，总之不让这一趟白跑或者只跑一家了事。
随着工作量的积累，很快何朵便发现了一些问题。
（）;（） “大家都说说看，这周工作的具体情况。”
部门周会上，汤洗林一本正经地铺开笔记本，认真详尽地做着会议记录。
汤洗林管理的客户开发部一共有十名员工，其中有两位从来不参加任何会议，而包括汤洗林在内的所有人都不层予以理会，原因只有一个：皇亲国戚。
这两位江氏家族出身的后辈每天神龙见首不见尾，但每个月可以如期按份额交够业绩。
因此只要没有什么过分的事情，汤洗林也就睁一只眼闭一只眼。
除去汤洗林本人、何朵以及新同事小丁外，另外四男一女均为老员工，业绩有好有差，整体还算平稳。
“吴东大学一百周年校庆的项目还在跟进中，通过领导层的关系约到了他们副校长，下周三一起去拜访。
本周总计出库三万，截止到今天合计十一万，这个月预计还有四万意向单。”
“我这边出差明州不太顺利，省外客户对我们的品牌并不了解，经办人也比较冷淡，对我只是简单的礼貌接待，没挖出什么商机，只能是先保持个联系。”
“我这儿没什么好说的，这个月该出的出完了，总计二十四万，后面的看临时流水吧！”
“这个月客户拜访了四十多家，画册都有在寄，但是一直没什么业绩，挺烦的。
下周再求求老客户吧，至少先想办法过了最低线。”
无论平时私下里多么跳脱和互相调侃，一到会议上，整个部门就跟蔫儿了的叶子般，一个个耷拉着脑袋。
业绩好的百无聊赖，业绩不好的生无可恋，整个现场一片失魂落魄的悲壮氛围。
轮到何朵发言了，受这个气氛影响，她的心情也有些压抑。
和别人不同的是，何朵越是情绪不好就越爱倾诉，于是竹筒倒豆子般，哗啦啦把近期的困惑都说了出来。
“这段时间打电话，拜访，动作都没停。
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