春花电器虽然已经在走下坡路,但瘦死的骆驼比马大,更何况在乡土情结浓厚的本地,不少人对春花公司的产品还是非常信赖,不用说拳头产品彩电,就连刚上马没两年的空调、冰箱,都很受欢迎。
李茂的万家电器虽然跟春风电器签了合作协议,但并不代表不能跟别的代理商,甚至别的品牌总公司再寻求合作。
这也是李茂当初坚持要自己成立一家公司,而不是单纯地挂上春风电器的牌子的缘故。
一通电话下来,李茂打听到了春花电器负责本地市场的销售部副总经理的电话——他没有要总经理的电话,是因为估摸着下午的时候,春花本地销售总经理应该在跟程宇铭见面商谈合作事宜。
就是要到了副总经理池玲玲的手机号码,李茂也没有贸然打电话过去,而是发了一条短信:你好,池经理,我是万家电器总经理李茂。
很快池玲玲就回了一条:幸会幸会。
回信息这么快,十有八九没有参加跟春风电器的会谈,李茂这才拨了个电话过去。
电话那头接通之后,还能听到一个利索的女声,在吩咐着什么,片刻之后才说道:“你好,李总,有什么指教?”
“我想进一批春花彩电、空调和冰箱,不知道能不能尽快发货。”
李茂直截了当。
池玲玲有些惊讶,旋即笑道:“不好意思,李总,你大概不知道我们春花电器的销售模式,我们不跟一般的公司合作,你那边要买我们的电器的话,可以来我们春花电器门店。”
这一点李茂很清楚,春花电器跟当前其他电器销售模式都不一样,他们坚持做自己的销售门店,并不会寻求与当地代理经销商们的合作。
从某种角度来看,这种销售模式是比较不错的,只不过,在当前的社会条件下,却是不适宜的。
先进的理念,放在不先进的时代,也起不到好的作用。
先人一步的是先驱,先人两步的就是先烈了。
“池经理,据我所知,你们在春州的市场份额都已经在呈下降趋势了,长虹、TCL等品牌都已经有反超的趋势,如果这样的情况还没有改观的话,我想下次我就不是打池经理你的电话了。”
李茂听了这话,也没有气恼,毫不客气地说道。
池玲玲吃了一惊,春花电器眼下的确面临很多企业的联手狙击,而且他们已经把战火直接烧到了春花电器的大本营春州市来了,因此这里的销售部才不得不改变策略,做出在不少人看来是自降身份的事情,去寻求跟本土的一些代理经销商合作。
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